Los datos desempeñan un papel crucial a la hora de hacer que tus esfuerzos de ventas sean más predecibles y escalables.
El análisis predictivo consiste básicamente en utilizar algoritmos únicos y herramientas de aprendizaje automático para hacer predicciones. A menudo se basan en resultados históricos y futuros percibidos.
Esto suena bastante complicado y puede serlo. Sin embargo, no hay que preocuparse por utilizar software complicado para acceder al análisis predictivo. Existen herramientas fáciles de usar, como Buzzsumo y Google Trends, que pueden ofrecerte un análisis exhaustivo del tráfico web basado en los contenidos publicados.
Incluso puedes tomar medidas predictivas mediante el seguimiento de tu competencia. El análisis de palabras clave puede poner de relieve muchas cosas. Y herramientas como SEMrush pueden ayudarte a vigilar lo que hace tu competencia en términos de análisis de palabras clave y estrategia SEO. Lo que sigue es que puedes planificar futuras ventas y campañas de marketing con esa información a tu alcance.
Un enfoque de ventas predecible significa que puedes dar un salto hacia la eficacia de las ventas. Esto significa simplemente que captarás más conversiones a lo largo de su embudo de ventas y de las múltiples etapas del recorrido del comprador.
El embudo de ventas puede concebirse erróneamente como un proceso ritual para la generación de clientes potenciales, especialmente con un análisis predictivo en su proceso. Un cliente potencial puede pasar de la fase de contacto inicial a la de negociación si se le involucra correctamente.
Aquí es donde sale a relucir una estrategia de generación de prospectos. La concienciación, el interés, el deseo y la acción, más conocido como el modelo AIDA.
El modelo AIDA, con un análisis predictivo y datos B2B de calidad, puede producir resultados extraordinarios.
Ninguna bola de cristal puede sustituir a las predicciones basadas en datos concretos. Puede que tengas tu instinto en el que confiar, lo cual es bueno, pero tienes que admitir que tener información procesable en la que confiar podría ser un suspiro de alivio.
Incorporar una estrategia basada en datos a la venta personalizada
Aquí tienes algunos consejos prácticos sobre lo que puedes hacer para tomar tu primera iniciativa para combinar una estrategia de ventas basada en datos con la personalización.
El ejemplo anterior de la empresa de recursos humanos es bastante pertinente en este caso, pero aquí está el añadido. Los datos B2B de calidad son valiosos, pero conseguirlos puede ser difícil. Por eso, los SDR y los profesionales de marketing B2B necesitan herramientas para la personalización del alcance de las ventas, que les permitan acceder fácilmente a los datos que necesitan.
Si algo hemos aprendido en MailVibes, es que disponer de los datos adecuados puede ser crucial para el éxito de una estrategia de outbound. Lo único que queda es poner en práctica tu estrategia basada en datos y seguir probando tus resultados, con el objetivo de mejorar constantemente.
Para ayudarte a ahorrar tiempo en la parte de las pruebas, aquí tienes algunos consejos rápidos que puedes seguir para poner en marcha tu propia estrategia de generación de leads con datos B2B para impulsar el crecimiento de las ventas con el nivel adecuado de personalización de calidad.
Prospectar o adquirir datos B2B verificados para segmentar la audiencia
Es esencial que conozcas el perfil de tu cliente ideal como la palma de tu mano. La razón es que puedes utilizarlo para prospectar o adquirir una lista de contactos que se ajusten mejor a la propuesta de valor de tu producto.
Según nuestra experiencia, la prospección puede resultar difícil de llevar a cabo, ya que se requieren varias cosas para obtener con éxito una lista de contactos y cuentas verificadas B2B. Los recursos son cruciales. Por ejemplo, tener un sistema de limpieza y verificación de contactos multicapa, compuesto por herramientas de aprendizaje automático e investigadores de datos humanos.
Una vez hecho esto, puedes estar tranquilo. Tus datos son precisos, válidos y están actualizados.
Analiza tus datos B2B y conviértelos en inteligencia empresarial
Esto no tiene por qué llevarle mucho tiempo. Necesitas tener datos B2B de calidad para obtener resultados con los que puedas trabajar.
El truco consiste en utilizar Google Analytics y combinarlos con herramientas predictivas, como SEMrush, Buzzsumo (te ofrece información sobre el contenido basada en tus palabras clave) o Google trends para ayudar a tus equipos de ventas y marketing a tomar mejores decisiones gracias a que disponen de información adicional sobre el mercado.
Empieza a analizar los datos investigando qué contenido leen más tus clientes potenciales, a qué grupos se han unido, a qué mentores siguen, qué artículos han escrito y mucho más. Hay un montón de puntos que puedes tener en cuenta para crear tu estrategia de venta personalizada.
Lo ideal es que intentes encontrar parámetros sencillos como los ingresos anuales, el número de empleados, el software que se utiliza, la jerarquía organizativa y mucho más. Estos parámetros te ayudarán en tus estrategias de prospección de ventas. La segmentación de la audiencia ayuda a los profesionales de marketing a ofrecer contenido relevante y, del mismo modo, ayuda a los SDR a vender con eficacia.
Inicia una sencilla campaña de ventas basada en datos
En este paso, utiliza todo lo que hayas averiguado durante la inteligencia B2B para preparar campañas personalizadas y altamente orientadas.
