Segmentar impulsa el alcance de los correos en frío

Hoy entenderás porqué segmentar impulsa el alcance de los correos en frío. Te compartimos muy buenas razones por las que la segmentación debería convertirse en tu práctica principal para el envío de correos electrónicos en frío, ya que influye en todo, desde la localización de clientes hasta la elaboración de mensajes personalizados que atraigan y conviertan.

Si no estás seguro de qué es la segmentación y por qué la necesitas para tu campaña de correos en frío, asegúrate de no saltarte esto.

No querrás lanzar una campaña de correo electrónico en frío si no está 100% seguro de que cada componente funciona. Tanto si se trata de una herramienta de mensajería sofisticada como de un texto excelente, tendrá que prestar la misma atención a todos ellos. Pero hay un componente que puede hacer o deshacer su campaña de correo electrónico en frío desde el principio: la segmentación.

Una buena selección de objetivos es la clave para construir una base para un alcance eficaz del correo en frío. Algunas empresas nunca se dan cuenta de la importancia de la segmentación y generan clientes potenciales que no están cualificados o, lo que es peor, se enfrentan a una falta total de clientes potenciales.

Aquellas que se preocupan por crear un proceso de segmentación eficaz, consiguen captar a los grupos de clientes adecuados que proporcionan un sólido nivel de conversión.

Ya debería estar claro que enviar mensajes a profesionales y empresas al azar no le acercará a alcanzar sus objetivos comerciales. Para triunfar en las ventas B2B, tendrá que hacer todo el esfuerzo necesario para construir relaciones comerciales mutuamente beneficiosas con los clientes, y la segmentación es el primer paso para lograrlo.

¿Por qué merece la pena prestar atención a la segmentación de correos en frío?

Te ayuda a localizar prospectos

Limitar tu objetivo te ayuda: cuanto más pequeños sean tus grupos objetivo, más fácil será encontrar a tus clientes. Muchos vendedores se acobardan al pensar en la prospección – sin un software de prospección, se convierte en un proceso tedioso y que requiere mucho tiempo. Se necesita mucho tiempo para buscar en Google palabras clave que coincidan con sus grupos de clientes potenciales o prospectar en Linkedin.

Un buen grupo objetivo contiene más de 5.000 empresas de todo el mundo. Esto significa que semanalmente estarás extrayendo datos de al menos 100 empresas para mantener la campaña en marcha y beneficiarte del efecto combinado de los correos electrónicos de introducción y los seguimientos.

Por eso es muy beneficioso utilizar las soluciones de software disponibles en el mercado para generar datos de contacto actualizados de las empresas que coinciden con sus criterios de cliente ideal. Al dirigirse a varias empresas que operan en el mismo lugar, puede apostar que se correrá la voz.

Esto hace que el efecto de red se produzca a menor escala. Esto significa que los nuevos clientes, en teoría, proporcionarán 1+x clientes potenciales de referencia una vez que usted haga un gran trabajo para ellos. Es muy difícil de lograr a escala global, por eso quieres empezar de a poco.

Te ayuda a escribir correos en frío que conviertan

Sin conocer las similitudes que conectan a las personas y empresas a las que te diriges, no tienes ninguna posibilidad de crear contenido de correo en frío que enganche o convierta. La segmentación te ayuda a ahorrar tiempo porque, desde el principio, buscarás a profesionales que compartan los mismos puntos de interés y las mismas características. Una vez que hayas investigado, podrás dirigirte sin reparos a los clientes potenciales con mensajes ligeramente personalizados basados en la misma plantilla.

Siempre que sea relevante y dé en el clavo con la voz, el tono y los puntos de dolor que resuenan con su grupo objetivo, sus correos electrónicos no serán spam. La segmentación es la práctica más crucial para una mejor personalización de sus correos electrónicos.

Es el primer paso para la automatización del correo en frío

Si quieres captar clientes potenciales en todo el planeta, el envío de cientos de correos en frío cada semana se convertirá rápidamente en un reto. Si piensa en dirigirse a clientes que viven en diferentes zonas horarias, se dará cuenta de que la segmentación es una solución que le ahorrará estrés.

Limitando su grupo objetivo a una sola región, puede automatizar fácilmente el proceso, asegurándose de que sus mensajes lleguen a los clientes en el momento adecuado, y no cuando están durmiendo o acaban de salir del trabajo y se mueren por llegar a casa.

Deja espacio para la calificación eficiente de los prospectos

Una vez que tus correos en fríos empiezan a generar respuestas, la primera prioridad es calificar estos clientes potenciales. Pero, ¿cómo hacerlo y mantener una conversación atractiva? Conocimiento del consumidor.

La segmentación te ayudará a interpretar las señales de «sí» y «no» y a reconocer mejor los patrones de comportamiento de compra de los clientes. Analice las razones que le dan los clientes para comprar o no su solución y accederá a una gran cantidad de información valiosa para que su proceso de ventas sea más rápido y eficaz.

Un buen objetivo es la forma de asegurarse de que su equipo de ventas sólo recibe clientes potenciales pre-calificados y de calidad que no supondrán una pérdida de tiempo para perseguir.

Ahora ya sabes por qué una buena selección de objetivos es la base de cualquier contacto eficaz por correo electrónico en frío.

Diríjase a su público objetivo, pero sepa cuándo es suficiente

Limitar el grupo objetivo es un camino probado para conocer mejor las necesidades de los clientes y crear mensajes verdaderamente personalizados para mejorar la conversión de clientes potenciales a clientes de pago.

No se exceda, si su objetivo es demasiado específico, descubrirá que sólo puede dirigirse a una serie de empresas de todo el mundo que se ajustan perfectamente a sus criterios. Si su objetivo es realmente un nicho de este tipo, no tiene sentido organizar una campaña de correo electrónico en frío, sino dirigirse a cada una de ellas personalmente.

Su grupo objetivo tiene potencial para el envío de correos fríos si contiene más de 5.000 empresas de todo el mundo. Céntrese en este grupo y estará en camino de mejorar el rendimiento de su envío de correos electrónicos en frío y de involucrar a más clientes potenciales en conversaciones significativas.

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