10 trucos para generar clientes para tu empresa

Generar los primeros clientes para tu startup SaaS requiere mucho tiempo. El tiempo en los primeros días de cualquiera es escaso. Hay tanto trabajo por hacer que no sabes en qué trabajar primero. Pero para mantenerse a flote, se necesita un flujo constante de clientes.

MailVibes consiguió sus primeros clientes mediante el envío de correos electrónicos en frío. Sin embargo, hay otras formas de apoyar el proceso de generación de clientes potenciales en tu empresa.

En el artículo de hoy, Deepti Jain de Aeroleads te hablará un poco de esas otras formas de generar clientes potenciales para tu startup.

¿Cuántas startups logran realmente conseguir clientes? Te sorprenderá saber que no son muchas las que tienen éxito. De hecho, un estudio de la Harvard Business School muestra que aproximadamente el 75% de las startups con financiación de riesgo acaban fracasando.

La razón principal es la incapacidad de generar clientes potenciales. Sea cual sea tu modelo de negocio, la generación de clientes potenciales es imprescindible. Dicho esto, la generación de prospectos requiere un compromiso y, cuando se acaba de entrar en el sector, hay que trabajar muy duro para conseguir clientes.

El crecimiento rápido, es el objetivo de toda empresa. Para lograr este crecimiento rápido, hay que seguir algunas estrategias junto con el trabajo duro.

Estos son los trucos para generar clientes

Cuenta tu historia en un vídeo

Piénsalo de esta manera: estás presentando tu marca, o un producto, o el servicio que ofreces a tu nicho que no sabe nada de ti. Intenta hacer un vídeo en el que describas cuál es tu misión y cómo vas a ayudar a tus clientes potenciales.

Antes de preguntarte a tí mismo: «¿A los prospectos les interesará ver un video?». ¡Déjame decirte que el 72% de los compradores B2B ven vídeos a lo largo de todo su camino hacia la compra! Una locura, ¿verdad?

He aquí cómo puedes amplificar tus posibilidades de generar clientes potenciales aprovechando un vídeo de presentación:

Averigüa qué quieres contar

Si haces un vídeo sin un plan, es muy poco probable que alguien lo vea hasta el final. Planifica cómo vas a contar tu historia. Y eso se hace fácilmente construyendo una trama interesante que obligue a la audiencia a investigar un poco más sobre tu producto.

Llamada a la acción

Ya hemos terminado con la parte más difícil. Pero aún queda mucho por hacer. Como añadir algo que obligue a tu audiencia a pasar a la acción.

Digamos, por ejemplo, que Juan quedó tan cautivado por tu video que lo vio hasta el final y quiere darle una oportunidad a tu producto, pero espera… no sabe qué hacer para comprar tu producto. No cometas este drástico error.

Coloca una llamada a la acción relevante que dirija a tu audiencia a hacer lo que tu quieres que hagan: ¿qué hacer a continuación? ¿Dónde ir después? ¿Cómo comprarlo? Y así sucesivamente…

Vídeos testimoniales

Tu vídeo de presentación está montado, no hay duda.

Pero piensa en un vídeo espontáneo en el que tu cliente hable de tu producto. Un vídeo de este tipo te hará más digno de confianza a los ojos de un visitante del sitio web.

Si no estás seguro de cómo hacer un vídeo de presentación, lo mejor es contratar a un profesional.

Aprovechar las redes sociales

Cuando tu SaaS está en la fase inicial, nunca puedes tener suficientes herramientas en tu arsenal. Y el marketing en las redes sociales es una herramienta eficaz. Y lo mejor es que cuesta poco o nada de dinero. Canales como Facebook y Twitter pueden ser una gran herramienta de generación de contactos.

¿Por qué es importante el marketing en redes sociales para generar clientes potenciales?

El marketing en redes sociales es una forma increíble de conseguir exposición y tráfico.
Desarrolla clientes fieles.
Te establece como un líder de opinión entre la multitud.
Puedes acceder a una gran audiencia a través de los canales de las redes sociales.
Puedes crear credibilidad y autoridad.

Como ves, los beneficios son abundantes. Pero, ¿cómo utilizar las redes sociales en el sector B2B? Aquí tienes algunos consejos.

Elige bien tu canal de redes sociales

Con la sobreabundancia de opciones, el marketing en las redes sociales puede acabar abrumándote. Pero, ¿quién ha hablado de utilizar todos los canales? La clave es determinar qué canal(es) es la mejor opción para tu negocio.

Ofrecer contenido relevante y valioso

Es el consejo más comentado… excepto que no es realmente un consejo. ¿No es bastante obvio que la gente va a mostrar interés por tu producto sólo si el contenido les resulta relevante y útil? Puedes establecerte fácilmente como un líder de opinión actualizando regularmente tus redes con información valiosa y en profundidad relacionada con el ámbito de tu negocio.

No te pases con el contenido promocional

Una encuesta muestra que el 46% de los usuarios de las redes sociales dejan de seguir a una marca por publicar demasiados mensajes promocionales. Simplemente porque la gente te sigue para encontrar algo útil, no para ver lo bueno que es tu producto. La mejor manera de analizar si estás haciendo demasiada promoción es utilizando el Principio de Pareto 80/20. Tu contenido orgánico debe tener un porcentaje del 80 por ciento mientras que puedes incluir un 20 por ciento de contenido promocional en tu página.

Generar clientes potenciales con el marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede ser indispensable para tu startup b2b.

¿Por qué el marketing de contenidos se está convirtiendo en una necesidad?

Es la forma más barata de apoyar tus esfuerzos de SEO y de impulsar tu clasificación en Google.
Es de gran ayuda al momento de construir relaciones duraderas con tus clientes.
Crea liderazgo de pensamiento entre la audiencia del nicho.
Aumenta el reconocimiento de tu marca integrando las acciones sociales con tu contenido.
Aumenta la visibilidad de tu marca en el sector.

Dicho esto, no esperes resultados rápidos de la estrategia de marketing de contenidos. Se necesita tiempo y paciencia antes de que la gente empiece a notar tu contenido y tu marca.

Organiza seminarios web

Un seminario web es la mejor manera de interactuar con tus clientes potenciales y de convencerlos de que avancen en el embudo de ventas. Haz páginas de aterrizaje, llamadas a la acción y publicaciones en el blog sobre tus seminarios web para atraer a los espectadores.

Envío de correos electrónicos en frío

A pesar de ser considerado como una opción obsoleta por algunos, el correo electrónico sigue estando a la vanguardia de la generación de clientes potenciales masivos y de un buen ROI (retorno de la inversión).

Puedes aumentar tus clientes potenciales elaborando una plantilla nítida e informativa, pero ¿es suficiente? En realidad, no.

Aquí tienes algunos consejos para crear una campaña de correo en frío de éxito que genere clientes potenciales:

Haz que tu asunto sea extravagante, atractivo y orientado al cliente.
Escribe en un lenguaje sencillo, nítido y persuasivo, sin ser abiertamente vendedor.
Utiliza subtítulos y viñetas atractivas para separar el texto.
Asegúrate de que los mensajes de correo electrónico son compatibles con los dispositivos móviles.
Explica claramente cómo tu producto y tus servicios ayudarán al cliente potencial.

Encontrar a los influencers

Los influencers tienen una autoridad considerable sobre las decisiones de sus seguidores. Y lo mejor de todo es que las personas ajenas a la empresa tienen más posibilidades de persuadir a su base de clientes, ya que son normales y de perfil bajo, por lo tanto, algo relacionable con el público.

Y eso puede resultar muy útil para tu startup de SaaS.

¿Que te han parecido los primeros 5 trucos para generar clientes?

Construir un programa de socios

El programa de socios es una forma probada de acelerar el crecimiento de tu SaaS. Los socios son tanto revendedores de tu producto como defensores de la marca. No sólo adquieren nuevos clientes para tu negocio, sino que también corren la voz sobre tu producto y hacen que se conozca.

Dirige el tráfico a tu sitio web con anuncios de Google

El marketing de pago por clic (PPC) o Google Ads es una forma de colocar tus anuncios en todo el motor de búsqueda para atraer visitantes a tu sitio web. Nadie puede ignorarlos, por lo que es una forma segura de generar clientes potenciales y dirigir el tráfico a tu sitio web.

Sin embargo, estas campañas pueden agotar tu presupuesto rápidamente. Por lo tanto, asegúrate de diseñar tu Google AdWords correctamente para obtener el máximo beneficio en el mínimo de tiempo.

Marketing de afiliación

Probablemente no lo sepas, pero lo más probable es que hagas clic en varios enlaces de marketing de afiliación cada semana. De la misma manera, usted puede utilizar el marketing de afiliados para generar clientes potenciales para tu sitio web.

Así es como se hace el marketing de afiliación: En primer lugar, tú reclutas a un afiliado que integrará enlaces de afiliación -dirigiendo a tu producto- en sus entradas del blog. Tienes que pagar alguna comisión ya sea en función de las ventas que generen o en base a una tarifa plana por producto.

Utiliza las integraciones como estrategia de crecimiento

Las integraciones no sólo potencian tu aplicación con funcionalidades adicionales, sino que también exponen tu SaaS a una base de clientes más amplia. Es probable que los clientes de tus socios integradores se conviertan también en tus propios clientes cuando se den cuenta del valor que tu herramienta puede aportar a su flujo de trabajo.

Aumenta la exposición de tu marca

Sí, ¿pero cómo hacerlo con un presupuesto inicial reducido? – te preguntarás. Bueno, en realidad, para dar a conocer tu marca no necesitas tener un gran presupuesto para gastar en una agencia de relaciones públicas.

Puedes hacerlo todo tú mismo. Lo único que necesitas es una estrategia adecuada. Primero encuentra un tema sobre el que escribir un comunicado de prensa, luego crea una base de datos de periodistas y editores que puedan estar interesados en publicarlo y ponte en contacto con ellos. Para que el proceso sea más eficaz, lo mejor es ponerse en contacto con ellos por correo electrónico, que es fácil de escalar y personalizar a un alto nivel al mismo tiempo.

¿Qué otros trucos para generar clientes conoces?

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