Guía rápida para aumentar la generación de clientes potenciales en Twitter

Las cuentas de redes sociales bien gestionadas pueden impulsar la generación de clientes potenciales. Y con razón, Twitter se posiciona bien en Google, por lo que los prospectos que buscan tu marca en Google también se tropiezan con tu cuenta de Twitter. Pero, ¿cómo impulsar la generación de clientes potenciales de forma orgánica?

Cómo aumentar la generación de clientes potenciales en Twitter

Twitter sigue teniendo un alcance increíble. Incluso el presidente de los Estados Unidos sigue utilizándolo como medio de comunicación con su electorado. Es bueno tener una cuenta de Twitter para tu marca o empresa.

Un feed de Twitter puede darte mucha más exposición, pero convertir esa exposición en algo tangible tiene que ser una estrategia definida, con un enfoque paso a paso bien pensado y ejecutado. En resumen, no puedes enviar los mismos Tweets de siempre y esperar que esto funcione.

A continuación, te explicaremos cómo puedes aprovechar realmente Twitter para que se convierta en un medio increíble de generar clientes potenciales para tu empresa.

Descubre como generar clientes potenciales en Twitter

Publica contenido relevante y útil

El contenido es, por supuesto, la clave. Hay muchas opciones en cuanto a lo que puedes incluir en un Tweet, desde imágenes, vídeos, citas y enlaces hasta hashtags, etc. Los Tweets con imágenes son considerablemente más llamativos que los que no las contienen (pero es importante que la imagen sea relevante e interesante).

Creo que los mejores generadores de leads mantienen un equilibrio variado entre todos estos tipos de contenido diferentes, dando siempre la impresión de un contenido fresco que está en el punto. Si se vincula con lo que es tendencia en ese momento, se obtiene el tipo de contenido que marca la diferencia en Twitter.

Debes tener en cuenta que con sólo contenido no vas a lograr vender. Tienes que ser relevante y útil. Entonces, invitas al número de clics que deseas. Es importante recordar la importancia de la relevancia y la utilidad de las cosas que publicas:

Lo que siempre sugiero aquí es mantener el Tweet en el punto, lo que significa que si es para fines de generación de prospectos, entonces necesitas inclinar tu contenido en consecuencia. Ofrece algo impactante y, en última instancia, útil, y de esa manera puedes asegurar esos importantísimos clics.

Hay una cosa que todavía no he cubierto. La ubicación de tu enlace es importante.

Como las imágenes funcionan mejor, incluye una, pero también debes incluir un enlace. Sin embargo, ten cuidado de no saturar tu Tweet e inserta un amplio espacio entre ambos. Al fin y al cabo, quieres que la gente pueda distinguir el enlace.

Y tampoco lo ahogues con hashtags, porque se ve demasiado fuerte y tu enlace se pierde en el ruido. El diseño y la disposición de tu tuit pueden ser tan importantes e influyentes como el propio contenido, así que presta atención a lo que hacen los demás y recuerda estos consejos para asegurarte de que estás ofreciendo el mejor tuit posible.

Puedo resumir mi consejo de esta manera

1. Haz que tus tweets se sientan humanos con contenido relevante y diverso.
2. Mantén las cosas sencillas, así que no abuses de enlaces o hashtags adicionales innecesarios.
3. Los hashtags que incluyas deben ser relevantes.
4. Poner un enlace que lleve al usuario de vuelta a tu negocio para impulsar la generación de leads.

La consistencia es importante, ¿cómo conseguirla?

Hay una cantidad increíble de investigaciones sobre los días y las horas que funcionan mejor para tus publicaciones en Twitter, así como el número de publicaciones que deberías enviar al día, etc.

Por supuesto, puedes consultar todos estos resultados de la investigación y sacar tus propias conclusiones, pero al igual que en el envío de correos en frío, tienes que ponerte en la piel de aquellos con los que quieres conectar. Publicar de forma consistente es más importante que cualquier otra cosa, y si puedes ser consistente con la hora a la que twitteas, los usuarios pueden empezar a predecir cuándo llegará tu Tweet y empezar a pensar más en lo que vas a decir.

Los softwares de automatización, como Buffer o Social Oomph, son ideales en este caso porque puedes introducir previamente un horario de publicación que se ajuste a tus especificaciones. Eso te libera a ti o a los miembros de tu equipo para realizar actividades más productivas.

Utiliza una página de destino específica

Tu cuenta de Twitter te permite introducir una única URL, por supuesto, y la mayoría de la gente piensa que la página de inicio de su empresa es la dirección correcta para introducirla aquí, por la razón obvia de que es ahí donde un usuario puede aprender todo lo que necesita saber sobre tu empresa.

¿Pero qué pasa entonces? Ahora tienen que hacer algo para acabar convirtiéndose en un cliente potencial: no basta con visitar su sitio web.

Muchas empresas de éxito han desarrollado páginas específicas para Twitter, es decir, una página que incluye la llamada a la acción precisa que buscan de tus usuarios que participan en Twitter. Puede tratarse de un registro, por ejemplo, o de otras acciones. Esto forma parte de tu estrategia mayor, por supuesto, así que no puedo decirte exactamente qué hacer aquí, pero la cuestión es que puedes estar perdiendo un truco al no utilizar esta oportunidad de URL sabiamente, lo que significa que no estás consiguiendo que esos usuarios hagan precisamente lo que quieres que hagan.

Crea una página personalizada. Etiqueta a un prospecto que se registre usando esa página y envíale una campaña de correos en frío personalizada, como lo harías después de que haya llenado un formulario de contacto. Así, será más fácil empujar al usuario a través de un embudo y, finalmente, venderle tu oferta.

Implementar las Twitter Cards

Las tarjetas de mensajes directos de Twitter pueden ser una estrategia eficaz si ya has conseguido un número considerable de seguidores en Twitter. Sin embargo, tienes que ser un anunciante de Twitter, lo que significa que tienes que haber proporcionado los datos de tu tarjeta bancaria.

Esto se debe a que con las Twitter Cards puedes liberarte de los mensajes estándar de 140 caracteres e incluir llamadas a la acción directamente desde el feed de Twitter, evitando que los usuarios tengan que hacer clic primero en tu sitio o página. Cuanto menos tenga que hacer el usuario, mejor para ti.

Hay hasta ocho Twitter Cards diferentes que puedes aprovechar, y además son fáciles de configurar, lo que siempre es una ventaja.

Ya estás a punto de convertirte en un experto generando prospectos en Twitter

Interactúa con los que interactúan contigo

Es muy importante que trates de interactuar lo más posible con aquellos que les gusta y comparten tu contenido, o lo mencionan de alguna manera. ¿Quién sabe cuánto compromiso necesitan para convertir?

Luego tienes a tus clientes potenciales con los que puedes intentar conectar también. Todo esto lleva mucho tiempo, por supuesto, así que prioriza a los usuarios que buscas, pero recuerda que la interacción es en gran medida una calle de doble sentido, y tienes que dar tanto como te gustaría recibir.

Analiza el rendimiento de tus tuits

Este es un punto obvio, pero mantén un control sobre el rendimiento de tus Tweets utilizando tus estadísticas en el portal de la página principal de Twitter. Aquí se incluyen las participaciones por tuit (me gusta, compartidos y comentarios), los clics y también tu coste por participación. La maximización y la optimización son la clave.

Palabras finales

Estos son los pasos que debes seguir para empezar a generar más clientes potenciales y conseguir conversiones en Twitter. En muchos sentidos, Twitter es lo último en marketing porque, a diferencia de Facebook e Instagram, por ejemplo, puedes iniciar una conversación con absolutamente todo el mundo: no hay cortafuegos entre tú y los demás (incluido el Presidente).

Pero hay que llamar la atención con contenido de calidad y luego interactuar eficazmente para desviar a los usuarios hacia el embudo de ventas. Y cuando lo hayas conseguido con tu marketing en Twitter, tu negocio estará en un gran lugar.

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