Consejos
Hoy te mostraré un par de formas las que los equipos de marketing y ventas de MailVibes cooperan para crear un proceso de generación de prospectos.
El marketing y las ventas solían representarse en marcado contraste. Hoy en día, la tendencia es apostar por la «alineación de ventas y marketing», es decir, hacer que los dos equipos trabajen juntos. Hay poca información sobre cómo hacerlo exactamente. Muchos se centran en mejorar el flujo de información entre los dos departamentos. ¿Es eso todo lo que se puede hacer?
¿Por qué vale la pena alinear las ventas y el marketing para la generación de clientes potenciales en una empresa SaaS?
Asegurarse de que los equipos de ventas y de marketing están sincronizados potencia la generación de leads. Piense en ello. Al hablar con el equipo de ventas, el marketing sabe cómo diseñar su estrategia de comunicación para llegar a sus ICP. Del mismo modo, los representantes de ventas pueden ayudar a los clientes potenciales enviándoles el material preparado por el departamento de marketing.
Hay dos sencillas razones por las que alinear las ventas y el marketing puede ayudar a la generación de clientes potenciales.
- Apoya una estrategia de correo electrónico en frío: un equipo de ventas prepara una campaña de correo electrónico en frío mientras el departamento de marketing prepara el contenido dirigido a las necesidades del grupo objetivo.
- Apoya la generación de leads inbound – el marketing genera leads con sus estrategias de marketing para que el equipo de ventas empuje los leads más abajo en el embudo de ventas.
Ahora voy a compartir las formas en que lo hacemos en nuestra empresa de SaaS.