Esta forma de hacer mercadotecnia es muy conocida ya que funciona bien al envíar correos de ventas en frío. Intenta generar dos escenarios en la mente del prospecto: 1)sobre cómo es su negocio o trabajo hoy en día y 2)sobre lo mucho mejor, más fácil y más eficiente que llegará a ser. Muestra el potencial que está a su alcance. En este cuento, tu producto o servicio deberá estar en un papel no principal y debe ser el medio para lograr sus metas.
Te compartimos un ejemplo de correo de ventas en frío hecho para empresas SaaS en crecimiento:
«Si quieres sostener constantemente un crecimiento y así minimizar el éxodo de clientes, tu empresa deberá contar con un proceso de multiplicación de clientes, que sea escalable y además manteniendo el toque humano. Esto puede ser complicado para un equipo pequeño; nosotros también hemos sufrido por esto.
Es debido a eso que creamos una herramienta para tener un proceso más eficiente y tener un nivel alto de personalización».
Esta parte del correo electrónico de ventas en frío señala el problema de la batalla contra la pérdida de clientes, el cuál es un reto para las empresas nuevas de SaaS. La solución es tener un proceso de introducción de clientes, manteniendo la personalización y la escalabilidad. Observa como el producto o servicio sólo se menciona aquí como un recurso para tener un proceso más eficiente. En cambio, la eficiencia es de vida o muerte para los equipos pequeños, y esto es lo que despertará el interés de tus clientes potenciales sobre tu producto. Esa es la propuesta de valor de tu producto para este segmento de clientes en particular.
Y esto nos lleva al siguiente consejo…