{"id":8345,"date":"2023-02-09T11:59:20","date_gmt":"2023-02-09T17:59:20","guid":{"rendered":"https:\/\/mailvibes.io\/?p=8345"},"modified":"2023-02-09T11:59:20","modified_gmt":"2023-02-09T17:59:20","slug":"venta-basada-en-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailvibes.io\/es\/venta-basada-en-datos\/","title":{"rendered":"Venta basada en datos"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8345\" class=\"elementor elementor-8345\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-78258679 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"78258679\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div 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Puedes enfocar el proceso de a\u00f1adir un toque personal a la copia del correo electr\u00f3nico desde m\u00faltiples \u00e1ngulos, que ya he descrito. Pero a veces es bueno utilizar una o dos herramientas que lo hagan por ti.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Te explicaremos c\u00f3mo utilizar los datos para impulsar tus esfuerzos de marketing y ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 recurso consideras m\u00e1s valioso? Algunos se inclinar\u00edan por el petr\u00f3leo o los bienes inmuebles, pero lo cierto es que <\/span><a href=\"https:\/\/www.economist.com\/news\/leaders\/21721656-data-economy-demands-new-approach-antitrust-rules-worlds-most-valuable-resource\"><span style=\"font-weight: 400;\">los datos son sin duda el m\u00e1s valioso de todos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Con los datos, el conocimiento se amplifica enormemente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No cabe duda de que los datos han sido la base de la mayor\u00eda de nuestras decisiones. Los que trabajan en el sector B2B no son una excepci\u00f3n a esta verdad y todav\u00eda tienen que aprovecharlos al m\u00e1ximo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e950390 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e950390\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan Aberdeen Group, \u00abel 79% de los responsables de la toma de decisiones afirman que su ventana de decisi\u00f3n se ha reducido en los \u00faltimos dos a\u00f1os\u00bb. Lo que te sorprender\u00e1 a\u00fan m\u00e1s es que esta estad\u00edstica era de 2015. Es seguro asumir que esta tendencia continuar\u00e1.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfc\u00f3mo actuar ante ese cambio en el tiempo de decisi\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 deben hacer los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y los responsables de marketing para adaptarse a \u00e9l?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La respuesta: la venta basada en datos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta basada en datos est\u00e1 modernizando la forma en que los SDR prospectan, nutren, rastrean y cierran clientes potenciales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1fdad8fa\" data-id=\"1fdad8fa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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.elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-container{--container-widget-width:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));-ms-flex-item-align:stretch;align-self:stretch;-ms-flex-negative:0;flex-shrink:0}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6aa0889c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6aa0889c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div 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elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La venta basada en datos significa mejorar el alcance de sus ventas mediante la implementaci\u00f3n de inteligencia de clientes B2B y an\u00e1lisis para a\u00f1adir a\u00fan m\u00e1s personalizaci\u00f3n a su comunicaci\u00f3n comercial.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Incorporar una estrategia de venta basada en datos a tu modelo de negocio requiere cierto esfuerzo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este art\u00edculo se centra en explicar tres puntos necesarios para disparar tu proceso de outbound con datos. Vamos a discutir<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. la importancia y relevancia de la venta basada en datos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. el uso del an\u00e1lisis predictivo para tus procesos de salida;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. los pasos que puede dar para aprovechar los datos con un enfoque de ventas m\u00e1s espec\u00edfico y personalizado.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b537242 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b537242\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Importancia de la venta basada en datos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a486f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4a486f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todas las empresas tienen una carencia que hay que solucionar. A veces, las empresas son conscientes de ello. Y a veces ni siquiera saben cu\u00e1l es el problema ni d\u00f3nde est\u00e1.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la venta basada en datos, puedes dirigirte con eficacia a una persona de una empresa en los dos casos mencionados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pongamos un ejemplo. Digamos que eres un SDR que trabaja en una empresa de software de recursos humanos. La propuesta de valor que presentas a tus clientes potenciales es mejorar la motivaci\u00f3n de los RR.HH. a trav\u00e9s de una aplicaci\u00f3n que ofrece un programa de recompensas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00edas dirigirte a los directores y gerentes de RR.HH. como p\u00fablico objetivo bruto, pero ser\u00eda m\u00e1s bien un tiro a ciegas. Lo que puedes hacer en su lugar es utilizar algunos datos perspicaces. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si conocieras datos verticales importantes como sus intereses, educaci\u00f3n, los ingresos de su empresa, el tama\u00f1o de los empleados de la organizaci\u00f3n, la industria, la industria objetivo, el software que est\u00e1n utilizando, etc.?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Parece algo muy b\u00e1sico, \u00bfverdad?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues no.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda siempre que el diablo est\u00e1 en los detalles. Si examinas detenidamente las actividades de RRHH de tus clientes potenciales, puede que descubras que se est\u00e1 llevando a cabo un proceso de contrataci\u00f3n constante, lo que podr\u00eda indicar una alta rotaci\u00f3n de empleados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto, a su vez, te permitir\u00eda enviar un correo electr\u00f3nico fr\u00edo basado en la soluci\u00f3n de problemas. Se breve, sencillo y directo, y tus tarjetas de puntuaci\u00f3n de generaci\u00f3n de clientes potenciales brillar\u00e1n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto es s\u00f3lo el principio de la importancia de la venta basada en datos. La verdad es que al sector B2B le cuesta seguir el ritmo de los avances porque aplicar una estrategia basada en datos requiere investigaci\u00f3n, tiempo y esfuerzo, lo que a su vez cuesta dinero.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero no tiene por qu\u00e9 ser as\u00ed. Puedes encontrar soluciones de datos B2B que te ayudar\u00e1n a mantenerte al d\u00eda con informaci\u00f3n detallada de la parte superior del embudo. Adem\u00e1s, este art\u00edculo puede ayudarte a dar los pasos necesarios hacia un comienzo prometedor con los datos; todo es cuesti\u00f3n de tomar la iniciativa.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de poner en marcha una estrategia basada en datos, debes ser consciente de la importancia de la calidad de los datos B2B.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6935ea62\" data-id=\"6935ea62\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3847e0e4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3847e0e4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-608727aa\" data-id=\"608727aa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-26733da0\" data-id=\"26733da0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61beb2ab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"61beb2ab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Por qu\u00e9 es importante la calidad de los datos B2B<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ba680d3\" data-id=\"ba680d3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4c11db96 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4c11db96\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2074cd58\" data-id=\"2074cd58\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-74b9df41\" data-id=\"74b9df41\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7fabf9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b7fabf9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La calidad de los datos B2B es importante simplemente porque proporciona informaci\u00f3n muy necesaria sobre cuentas, prospectos y clientes actuales, lo que a su vez puede ayudarte a vender mejor. Para muchas empresas, la calidad de los datos B2B puede ser tambi\u00e9n una fuente de ventaja competitiva.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otra parte, disponer de datos err\u00f3neos, o de informaci\u00f3n incorrecta sobre los clientes, puede perjudicar sus esfuerzos de captaci\u00f3n de clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, piensa en una situaci\u00f3n en la que un SDR se dirija al responsable de la toma de decisiones equivocado o se dirija a una empresa con los criterios equivocados. Esto no s\u00f3lo supone una p\u00e9rdida de tiempo para el SDR, sino tambi\u00e9n para los clientes potenciales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-566acfed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"566acfed\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El an\u00e1lisis predictivo puede impulsar tus procesos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56caa98a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"56caa98a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los datos desempe\u00f1an un papel crucial a la hora de hacer que tus esfuerzos de ventas sean m\u00e1s predecibles y escalables.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis predictivo consiste b\u00e1sicamente en utilizar algoritmos \u00fanicos y herramientas de aprendizaje autom\u00e1tico para hacer predicciones. A menudo se basan en resultados hist\u00f3ricos y futuros percibidos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto suena bastante complicado y puede serlo. Sin embargo, no hay que preocuparse por utilizar software complicado para acceder al an\u00e1lisis predictivo. Existen herramientas f\u00e1ciles de usar, como <\/span><a href=\"http:\/\/buzzsumo.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buzzsumo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y <\/span><a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Google Trends<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que pueden ofrecerte un an\u00e1lisis exhaustivo del tr\u00e1fico web basado en los contenidos publicados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Incluso puedes tomar medidas predictivas mediante el seguimiento de tu competencia. El an\u00e1lisis de palabras clave puede poner de relieve muchas cosas. Y herramientas como <\/span><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEMrush<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pueden ayudarte a vigilar lo que hace tu competencia en t\u00e9rminos de an\u00e1lisis de palabras clave y estrategia SEO. Lo que sigue es que puedes planificar futuras ventas y campa\u00f1as de marketing con esa informaci\u00f3n a tu alcance.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Un enfoque de ventas predecible significa que puedes dar un salto hacia la eficacia de las ventas. Esto significa simplemente que captar\u00e1s m\u00e1s conversiones a lo largo de su embudo de ventas y de las m\u00faltiples etapas del recorrido del comprador.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El embudo de ventas puede concebirse err\u00f3neamente como un proceso ritual para la generaci\u00f3n de clientes potenciales, especialmente con un an\u00e1lisis predictivo en su proceso. Un cliente potencial puede pasar de la fase de contacto inicial a la de negociaci\u00f3n si se le involucra correctamente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed es donde sale a relucir una estrategia de generaci\u00f3n de prospectos. La concienciaci\u00f3n, el inter\u00e9s, el deseo y la acci\u00f3n, m\u00e1s conocido como el modelo AIDA.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El modelo AIDA, con un an\u00e1lisis predictivo y datos B2B de calidad, puede producir resultados extraordinarios.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ninguna bola de cristal puede sustituir a las predicciones basadas en datos concretos. Puede que tengas tu instinto en el que confiar, lo cual es bueno, pero tienes que admitir que tener informaci\u00f3n procesable en la que confiar podr\u00eda ser un suspiro de alivio.<\/span><\/p><p><b>Incorporar una estrategia basada en datos a la venta personalizada<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tienes algunos consejos pr\u00e1cticos sobre lo que puedes hacer para tomar tu primera iniciativa para combinar una estrategia de ventas basada en datos con la personalizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El ejemplo anterior de la empresa de recursos humanos es bastante pertinente en este caso, pero aqu\u00ed est\u00e1 el a\u00f1adido. Los datos B2B de calidad son valiosos, pero conseguirlos puede ser dif\u00edcil. Por eso, los SDR y los profesionales de marketing B2B necesitan herramientas para la personalizaci\u00f3n del alcance de las ventas, que les permitan acceder f\u00e1cilmente a los datos que necesitan.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si algo hemos aprendido en MailVibes, es que disponer de los datos adecuados puede ser crucial para el \u00e9xito de una estrategia de outbound. Lo \u00fanico que queda es poner en pr\u00e1ctica tu estrategia basada en datos y seguir probando tus resultados, con el objetivo de mejorar constantemente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para ayudarte a ahorrar tiempo en la parte de las pruebas, aqu\u00ed tienes algunos consejos r\u00e1pidos que puedes seguir para poner en marcha tu propia estrategia de generaci\u00f3n de leads con datos B2B para impulsar el crecimiento de las ventas con el nivel adecuado de personalizaci\u00f3n de calidad.<\/span><\/p><p><b>Prospectar o adquirir datos B2B verificados para segmentar la audiencia<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es esencial que conozcas el perfil de tu cliente ideal como la palma de tu mano. La raz\u00f3n es que puedes utilizarlo para prospectar o adquirir una lista de contactos que se ajusten mejor a la propuesta de valor de tu producto.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan nuestra experiencia, la prospecci\u00f3n puede resultar dif\u00edcil de llevar a cabo, ya que se requieren varias cosas para obtener con \u00e9xito una lista de contactos y cuentas verificadas B2B. Los recursos son cruciales. Por ejemplo, tener un sistema de limpieza y verificaci\u00f3n de contactos multicapa, compuesto por herramientas de aprendizaje autom\u00e1tico e investigadores de datos humanos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez hecho esto, puedes estar tranquilo. Tus datos son precisos, v\u00e1lidos y est\u00e1n actualizados.<\/span><\/p><p><b>Analiza tus datos B2B y convi\u00e9rtelos en inteligencia empresarial<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto no tiene por qu\u00e9 llevarle mucho tiempo. Necesitas tener datos B2B de calidad para obtener resultados con los que puedas trabajar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El truco consiste en utilizar Google Analytics y combinarlos con herramientas predictivas, como SEMrush, Buzzsumo (te ofrece informaci\u00f3n sobre el contenido basada en tus palabras clave) o Google trends para ayudar a tus equipos de ventas y marketing a tomar mejores decisiones gracias a que disponen de informaci\u00f3n adicional sobre el mercado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza a analizar los datos investigando qu\u00e9 contenido leen m\u00e1s tus clientes potenciales, a qu\u00e9 grupos se han unido, a qu\u00e9 mentores siguen, qu\u00e9 art\u00edculos han escrito y mucho m\u00e1s. Hay un mont\u00f3n de puntos que puedes tener en cuenta para crear tu estrategia de venta personalizada.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo ideal es que intentes encontrar par\u00e1metros sencillos como los ingresos anuales, el n\u00famero de empleados, el software que se utiliza, la jerarqu\u00eda organizativa y mucho m\u00e1s. Estos par\u00e1metros te ayudar\u00e1n en tus estrategias de prospecci\u00f3n de ventas. La segmentaci\u00f3n de la audiencia ayuda a los profesionales de marketing a ofrecer contenido relevante y, del mismo modo, ayuda a los SDR a vender con eficacia.<\/span><\/p><p><b>Inicia una sencilla campa\u00f1a de ventas basada en datos<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En este paso, utiliza todo lo que hayas averiguado durante la inteligencia B2B para preparar campa\u00f1as personalizadas y altamente orientadas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a77eb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a77eb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 significa exactamente?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f753d31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f753d31\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Significa que tenemos una tasa de conversi\u00f3n de respuesta a inter\u00e9s del 100% (\u00a1hasta ahora!) Eso no es muy habitual, sobre todo cuando se env\u00eda un solo correo electr\u00f3nico. Esta es la raz\u00f3n por la que la calidad de los datos B2B puede ser \u00fatil para resolver el rompecabezas del compromiso de tus prospectos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El rompecabezas del compromiso de los prospectos es otra frase para los desaf\u00edos a los que se enfrentan los SDR y los vendedores cuando intentan comprometerse con \u00e9xito con los prospectos. En este escenario, la tasa de respuesta ser\u00eda un indicador del \u00e9xito de la interacci\u00f3n. Descifrar c\u00f3mo vas a resolver el rompecabezas de la captaci\u00f3n de clientes potenciales puede ser complicado, pero merece la pena cuando ves un flujo constante de clientes potenciales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En cuanto a nuestra campa\u00f1a, el siguiente paso es iniciar una conversaci\u00f3n con los interesados. Una campa\u00f1a muy espec\u00edfica que utilice los datos B2B de forma inteligente puede conseguir muchos clientes potenciales interesados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ciertamente, algunas campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo pueden dar incluso mejores resultados que la presentada anteriormente, pero el punto principal que me gustar\u00eda que sacaras de aqu\u00ed es que los datos de contacto B2B enriquecidos junto con las herramientas adecuadas de generaci\u00f3n de prospectos pueden ayudarte a conseguir grandes resultados.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-208424b5\" data-id=\"208424b5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-40840690 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"40840690\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-48e3a514\" data-id=\"48e3a514\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-429735de\" data-id=\"429735de\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7615d5be\" data-id=\"7615d5be\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9f5eaeb section-shadow elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9f5eaeb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-589b6ee2\" data-id=\"589b6ee2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-13611ea\" data-id=\"13611ea\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20a9f878 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"20a9f878\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Looking for a tool to help you follow up with your emails? 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Menu Nos gusta insistir en la importancia de la personalizaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico en fr\u00edo y hoy hablaremos sobre la venta basada en datos. Puedes enfocar el proceso de a\u00f1adir un toque personal a la copia del correo electr\u00f3nico desde m\u00faltiples \u00e1ngulos, que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[261],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.0 (Yoast SEO v21.0) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Venta basada en datos - MailVibes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entra y descubre c\u00f3mo la venta basada en datos te ayudar\u00e1 a ganar m\u00e1s clientes y generar m\u00e1s ganancias. 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