{"id":8343,"date":"2023-02-08T14:16:53","date_gmt":"2023-02-08T20:16:53","guid":{"rendered":"https:\/\/mailvibes.io\/?p=8343"},"modified":"2023-02-08T14:16:53","modified_gmt":"2023-02-08T20:16:53","slug":"proceso-de-ventas-automatizado-y-humano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailvibes.io\/es\/proceso-de-ventas-automatizado-y-humano\/","title":{"rendered":"Proceso de ventas automatizado y humano"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8343\" class=\"elementor elementor-8343\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-24d2f398 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"24d2f398\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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vender significa construir una relaci\u00f3n con nuestros clientes potenciales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y que mantener el toque personal en nuestro proceso automatizado realmente ayudar\u00e1 a impulsar m\u00e1s ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si crees que tu proceso de ventas podr\u00eda parecer m\u00e1s humano, pero no est\u00e1s seguro de c\u00f3mo combinar las partes de automatizaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n, encontrar\u00e1s algunos consejos en este art\u00edculo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagina que preguntas a los clientes cu\u00e1l ha sido su mejor interacci\u00f3n: c\u00f3mo se produjo y c\u00f3mo se esforz\u00f3 la empresa para que as\u00ed fuera.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puedes preguntarles si sintieron que estaban recibiendo un mensaje personal de alguien de la empresa o uno automatizado.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En ese caso, descubrir\u00e1s que la mayor\u00eda dice que es la primera opci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Probablemente, estar\u00edan equivocados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, \u00bfno es exactamente lo que hacen las empresas de \u00e9xito?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ofrecen experiencias personalizadas a la vez que mantienen un crecimiento estable a escala con la automatizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una <\/span><a href=\"https:\/\/corporatevisions.com\/b2b-marketing-personalization-study\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuesta realizada por Corporate Visions<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> demostr\u00f3 que los clientes B2B dan prioridad al contenido personalizado individualmente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, se puede concluir que los procesos de venta automatizados aderezados con humanizaci\u00f3n son suficientemente eficaces para establecer una conexi\u00f3n positiva.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, el <\/span><a href=\"https:\/\/www.yieldify.com\/free-guides\/personalization-technology\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">80% de los consumidores ven influidas positivamente sus decisiones de compra<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> porque la marca ofrece experiencias personalizadas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80b094d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"80b094d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, humanizar su proceso de ventas automatizado aumentar\u00e1 sus beneficios al incrementar sus clientes potenciales, la atracci\u00f3n de clientes y las tasas de retenci\u00f3n de clientes. Adem\u00e1s, dedicar\u00e1 menos tiempo a conseguir estos excelentes resultados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 puedes hacer para integrar el important\u00edsimo toque personal en tu proceso de ventas sin perder la automatizaci\u00f3n?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, tienes que entender que un embudo de ventas es el recorrido del proceso de ventas por el que pasan tus prospectos antes de convertirse en clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las etapas del embudo de ventas por las que pasan los clientes potenciales se pueden clasificar en tres partes:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Superior: conocimiento y atracci\u00f3n<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Medio: evaluaci\u00f3n y consideraci\u00f3n<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Parte inferior: decisi\u00f3n y satisfacci\u00f3n<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed pues, la respuesta a esta pregunta es<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Entender c\u00f3mo funciona el embudo de ventas<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Conocer qu\u00e9 piensan y hacen tus clientes potenciales en cada fase del embudo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Crea contenido relevante para los clientes en cada etapa<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Automatiza los mensajes relevantes para cada etapa<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Y convierte m\u00e1s prospectos en clientes<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen muchas herramientas y t\u00e1cticas de marketing B2B que te ayudar\u00e1n a conseguirlo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Empecemos con las tres etapas principales del embudo de ventas y c\u00f3mo automatizar las tareas intermedias.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-54874e90\" data-id=\"54874e90\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6130630a elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"6130630a\" data-element_type=\"widget\" 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.elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-container{--container-widget-width:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));-ms-flex-item-align:stretch;align-self:stretch;-ms-flex-negative:0;flex-shrink:0}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6598f372 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6598f372\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Parte superior del embudo: concienciaci\u00f3n y atracci\u00f3n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2d96421c\" data-id=\"2d96421c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-50587601 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"50587601\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El primer paso en el recorrido del proceso de venta de cualquier prospecto es crear conciencia. T\u00fa quieres que tus clientes potenciales conozcan la existencia de tu producto o servicio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito de esta etapa depende de la colaboraci\u00f3n eficaz entre el departamento de marketing y el de ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque no se trate del n\u00facleo de su equipo de ventas, deber\u00edas considerar la personalizaci\u00f3n como una herramienta importante durante esta etapa inicial del embudo. Es m\u00e1s probable que los representantes de ventas identifiquen las \u00e1reas en las que la personalizaci\u00f3n puede desempe\u00f1ar un papel esencial. Y cuando lo hacen, los responsables de marketing pueden hacer mucho con esa informaci\u00f3n vital.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Echemos un vistazo a las t\u00e1cticas de la etapa de sensibilizaci\u00f3n que puede aprovechar para atraer nuevos prospectos utilizando la personalizaci\u00f3n y la automatizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><b> Conecta la automatizaci\u00f3n de LinkedIn y el alcance por correo electr\u00f3nico y acelera tu alcance personalizado a escala<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si a\u00fan no has empezado, ahora es el momento de utilizar LinkedIn como canal principal para conseguir clientes potenciales B2B de primera clase.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de los profesionales del marketing B2B prefieren LinkedIn a otros canales de generaci\u00f3n de leads y distribuci\u00f3n de contenidos. El 40% de los usuarios de LinkedIn utilizan el sitio a diario. Asimismo, el <\/span><a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/b2b-marketing-linkedin-stats\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">79% de los profesionales del marketing B2B prefieren LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> cuando se trata de generar leads.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dicho esto, utilizar la plantilla est\u00e1ndar y aburrida sin ning\u00fan toque de personalizaci\u00f3n o sentimiento humano aqu\u00ed ser\u00e1 contraproducente. Lo que debes hacer es crear estrategias de alcance en LinkedIn m\u00e1s eficientes para conseguir m\u00e1s conexiones en Linkedin.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comb\u00ednalas con plantillas optimizadas e hiperpersonalizadas y herramientas de marketing en Linkedin para ver c\u00f3mo tus conversiones se disparan.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tienes una gu\u00eda paso a paso para conseguir leads desde LinkedIn:<\/span><\/p><p><b>Paso 1: Enviar solicitudes de contacto automatizadas en LinkedIn<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para enviar solicitudes automatizadas, puedes utilizar herramientas como <\/span><a href=\"https:\/\/expandi.io\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Expandi<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, una herramienta de automatizaci\u00f3n de LinkedIn. Esta herramienta automatiza casi todas las tareas de LinkedIn, incluidos los mensajes de seguimiento, los mensajes hiperpersonalizados y las solicitudes de conexi\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Expandi tambi\u00e9n te permite utilizar etiquetas de personalizaci\u00f3n para tus campa\u00f1as automatizadas de LinkedIn. Estas etiquetas ayudan a recoger la informaci\u00f3n espec\u00edfica del perfil del cliente potencial.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El equipo de Expandi se ha centrado en autores que han realizado posts sobre alternativas de herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn. Destacan con el alcance de LinkedIn a\u00f1adiendo informaci\u00f3n espec\u00edfica de los art\u00edculos en los mensajes que env\u00edan utilizando la personalizaci\u00f3n din\u00e1mica.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con esto, puedes ahorrar tiempo y a\u00f1adir un toque personal a cada uno de tus mensajes.<\/span><\/p><p><b>Paso 2: Conectar Zapier y Expandi a trav\u00e9s de Webhooks<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si varios contactos aceptan tus solicitudes, puede ser un reto estar al d\u00eda con todos ellos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero puedes facilitar las cosas con webhooks.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n llamados Web Callbacks o HTTP Push API, los Webhooks son notificaciones automatizadas que normalmente se env\u00edan desde una app a otras para informar de una novedad. En esencia, un webhook hace posible que una app env\u00ede informaci\u00f3n o datos en tiempo real a otras apps.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que conectes Expandi y Zapier a trav\u00e9s de webhooks, siempre recibir\u00e1s una notificaci\u00f3n cada vez que tus contactos acepten tus solicitudes de conexi\u00f3n de LinkedIn.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que Zapier identifica este evento, se activa para realizar la acci\u00f3n programada, como a\u00f1adir el contacto a una lista de correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p><p><b> Mu\u00e9strate utiliza la personalizaci\u00f3n de im\u00e1genes a gran escala con tu difusi\u00f3n por correo electr\u00f3nico<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan este <\/span><a href=\"https:\/\/news.mit.edu\/2014\/in-the-blink-of-an-eye-0116\"><span style=\"font-weight: 400;\">estudio del MIT<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, el cerebro humano tarda unos 13 milisegundos en procesar im\u00e1genes. Es decir, 6o.000x veces m\u00e1s r\u00e1pido que procesar texto plano.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una imagen, junto con capas personalizadas, crea un patr\u00f3n que capta la atenci\u00f3n de su p\u00fablico objetivo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La personalizaci\u00f3n de im\u00e1genes contiene atractivos elementos visuales elaborados a partir de im\u00e1genes personalizadas que puede introducir en sus contenidos de publicidad directa y marketing.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00f1adir una imagen (o v\u00eddeo) a tu correo electr\u00f3nico conlleva algunos riesgos, como que la imagen no se muestre correctamente.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sin embargo, si se utilizan de forma inteligente y adecuada, pueden llevar a tu p\u00fablico a la acci\u00f3n y ayudarte a realizar ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 crees que ocurrir\u00e1 si sustituyes los mensajes gen\u00e9ricos que env\u00edas a tus suscriptores para invitarles a una conversaci\u00f3n por contenido personalizado, \u00e1gil y oportuno?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es sencillo: tus ingresos se ver\u00e1n masiva y positivamente afectados. Es a\u00fan m\u00e1s impresionante si tenemos en cuenta lo f\u00e1cil y r\u00e1pido que es crear im\u00e1genes personalizadas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo crear im\u00e1genes de difusi\u00f3n personalizadas para aumentar la tasa de respuesta?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por divertido que pueda parecer, crear excelentes im\u00e1genes personalizadas consiste en conseguir im\u00e1genes para tus im\u00e1genes. A continuaci\u00f3n te muestro el proceso.<\/span><\/p><p><b>Necesitas una imagen para tu imagen personalizada.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Comienza por tomar algunas buenas fotos que sean adecuadas para la personalizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Crear una plantilla para la personalizaci\u00f3n de im\u00e1genes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La forma m\u00e1s sencilla de crear una imagen personalizada es utilizar una herramienta que te permita personalizar a escala y conectar con tu stack tecnol\u00f3gico preferido. Como <\/span><a href=\"https:\/\/hyperise.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hyperise<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, un excelente software para hiperpersonalizar no s\u00f3lo las im\u00e1genes, sino tambi\u00e9n todo el embudo de ventas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El proceso es bastante sencillo<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. sube tu foto<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. introduce una capa de texto utilizando el marcador de posici\u00f3n. Aqu\u00ed es donde ir\u00e1 el nombre del destinatario.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. el marcador de posici\u00f3n m\u00e1s tarde se sustituye por el nombre de pila de su prospecto.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. comprueba la lista de fuentes y elige una fuente manuscrita. Esto dar\u00e1 a la fuente la sensaci\u00f3n de que el nombre est\u00e1 escrito a mano.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La herramienta proporciona un enlace para la imagen (similar al enlace siguiente), que puedes probar en cualquier navegador web.<\/span><\/p><p><a href=\"https:\/\/img.hyperise.io\/i\/123456789.png?utm_hyperef=&amp;email=&amp;first_name=\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/img.hyperise.io\/i\/123456789.png?utm_hyperef=&amp;email=&amp;first_name=<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3lo tienes que a\u00f1adir el nombre de tu cliente despu\u00e9s de la parte \u00ab&amp;first_name=\u00bb y dejar que tu navegador web cargue la p\u00e1gina. Por ejemplo, yo he a\u00f1adido el nombre de Ivan:<\/span><\/p><p><a href=\"https:\/\/img.hyperise.io\/i\/123456789.png?utm_hyperef=&amp;email=&amp;first_name=Ivan\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/img.hyperise.io\/i\/123456789.png?utm_hyperef=&amp;email=&amp;first_name=Ivan<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">(Es posible que este enlace no funcione; s\u00f3lo tiene fines ilustrativos).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s del texto, puedes a\u00f1adir la imagen de perfil o el logotipo de la marca para causar una impresi\u00f3n a\u00fan m\u00e1s fuerte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El nombre del cliente potencial y el logotipo de la empresa le har\u00e1n sentirse especial y el conjunto resultar\u00e1 muy bonito.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfY lo mejor?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas im\u00e1genes personalizadas son adecuadas para todo tu contenido de marketing: correos electr\u00f3nicos, mensajes automatizados de LinkedIn, v\u00eddeos, anuncios PPC, chatbots, p\u00e1ginas de destino e incluso sitios web.<\/span><\/p><p><b>A\u00f1ade el enlace de la imagen personalizada a tu herramienta de difusi\u00f3n de correo electr\u00f3nico preferida<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El trabajo no termina con la creaci\u00f3n de im\u00e1genes personalizadas: debes ir un paso m\u00e1s all\u00e1 para integrarlas en tu herramienta de difusi\u00f3n de correo electr\u00f3nico preferida. Esta combinaci\u00f3n te permitir\u00e1 enviar correos electr\u00f3nicos automatizados hiperpersonalizados en unos pocos clics.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-253db324\" data-id=\"253db324\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62222a4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"62222a4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3988216d\" data-id=\"3988216d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3c8d1884\" data-id=\"3c8d1884\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59b02c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59b02c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Etapa intermedia: evaluaci\u00f3n y consideraci\u00f3n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2e37ecb7\" data-id=\"2e37ecb7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5f4bc77d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5f4bc77d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1a25652c\" data-id=\"1a25652c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1e517b15\" data-id=\"1e517b15\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34218567 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34218567\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La fase intermedia del embudo en el proceso de ventas es aquella en la que los clientes conocen mejor tu empresa y se comprometen con lo que les ofreces. Tu papel aqu\u00ed es convencerles de que asuman peque\u00f1os compromisos incluso cuando a\u00fan no han tomado la decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los formatos m\u00e1s populares para utilizar en la parte media del embudo son: v\u00eddeos, cursos online o webinars.<\/span><\/p><p><b> Utiliza el v\u00eddeo y engancha a los espectadores en los primeros 6 segundos<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Captar la atenci\u00f3n de tus clientes potenciales no es f\u00e1cil, especialmente en esta fase del embudo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El objetivo aqu\u00ed es conseguir que se interesen por los v\u00eddeos lo antes posible. Y esto se consigue con un excelente gancho.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por gancho me refiero a cualquier acontecimiento o historia cautivadora que puedas utilizar al principio de tus v\u00eddeos y que capte la atenci\u00f3n de tus espectadores.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede ser una introducci\u00f3n c\u00f3mica, una revelaci\u00f3n impactante que contradiga las expectativas o la comprensi\u00f3n de un punto de dolor com\u00fan.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Echemos un vistazo a este <\/span><a href=\"https:\/\/www.bonjoro.com\/blog\/post\/10-must-know-marketing-funnel-tweaks-to-get-more-sales-this-holiday\"><span style=\"font-weight: 400;\">anuncio de Design Pickle<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. El anuncio se basaba en c\u00f3mo un hombre que llevaba un traje de pepinillos cambi\u00f3 su vida a mejor. El corte inicial coloc\u00f3 el gancho (es decir, el hecho de que el hombre llevaba un traje de pepinillos) a los 16 segundos del v\u00eddeo. S\u00ed, hubo algunas visitas y \u00abme gusta\u00bb, pero el director de los anuncios de pago no estaba satisfecho.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que pidi\u00f3 que se volviera a editar el anuncio y que el gancho se introdujera antes. Despu\u00e9s del montaje, el gancho apareci\u00f3 a los 6 segundos de v\u00eddeo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEl resultado?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Alucinante!<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La nueva versi\u00f3n del v\u00eddeo registr\u00f3 cifras de locura: 1421 \u00abme gusta\u00bb, 337 comentarios y 992,9 millones de visitas, con un porcentaje medio de visualizaci\u00f3n del 78%. Esto demuestra una cosa: el ajuste creativo adecuado, por b\u00e1sico que sea, puede cambiar la direcci\u00f3n del rendimiento de un anuncio.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que el gancho aparece lo suficientemente pronto, en los primeros seis segundos. Decidas lo que decidas usar como gancho, tenerlo al principio del contenido mejorar\u00e1 su rendimiento.<\/span><\/p><p><b> Engancha con v\u00eddeos personalizados a escala<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQuiz\u00e1 pensabas que s\u00f3lo exist\u00edan im\u00e1genes personalizadas?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues hay m\u00e1s.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los v\u00eddeos personalizados existen y te permiten ofrecer valor f\u00e1cilmente. Acercan a tus clientes potenciales, especialmente si esos v\u00eddeos muestran lo comprometido que est\u00e1s a ayudarles a resolver problemas o mejorar resultados. Puedes lograr esa conexi\u00f3n humana que tu estrategia de ventas necesita con los v\u00eddeos personalizados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que, si la demanda y los beneficios son tan altos, puedes hacer que tus correos electr\u00f3nicos sean excepcionales integrando v\u00eddeos personalizados en ellos. Y te sorprender\u00e1s de los fant\u00e1sticos resultados.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPreocupado por la lucha, el tiempo y el dinero que hay detr\u00e1s de la creaci\u00f3n de v\u00eddeos personalizados?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La buena noticia es que puedes grabar, editar y personalizar v\u00eddeos en tus smartphones utilizando cualquiera de las aplicaciones disponibles en las tiendas de aplicaciones. Como por ejemplo, la aplicaci\u00f3n <\/span><a href=\"https:\/\/bigvu.tv\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">BIGVU<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para crear v\u00eddeos sin problemas, incluidas p\u00e1ginas de aterrizaje en v\u00eddeo que puedes utilizar para llegar a los clientes por correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed se hace:<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Crea v\u00eddeos personalizados f\u00e1cilmente con tu smartphone<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n te ayuda a grabar v\u00eddeos con su teleprompter incorporado. Con esta funci\u00f3n, puedes ver el texto en la pantalla debajo de la c\u00e1mara, de modo que puedes leerlo f\u00e1cilmente mientras mantienes el contacto visual con la c\u00e1mara.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Integraci\u00f3n de p\u00e1ginas de aterrizaje de v\u00eddeo en tu campa\u00f1a de difusi\u00f3n por correo electr\u00f3nico<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque se puede incrustar un v\u00eddeo en un sitio web y transmitirlo desde una biblioteca de contenidos como Vimeo o YouTube, no se puede hacer lo mismo en la difusi\u00f3n por correo electr\u00f3nico. La alternativa es crear una p\u00e1gina de aterrizaje de v\u00eddeo e incluir la URL del v\u00eddeo en el correo electr\u00f3nico.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La aplicaci\u00f3n facilita y agiliza todo el proceso. Todo lo que tienes que hacer es seguir la siguiente gu\u00eda:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Escribe tu gui\u00f3n<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Graba el v\u00eddeo con una aplicaci\u00f3n de teleprompter adecuada.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Crea una p\u00e1gina de aterrizaje de v\u00eddeo<\/span><\/li><\/ul><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Incluye la p\u00e1gina de destino en tu campa\u00f1a de difusi\u00f3n por correo electr\u00f3nico. Para ello, utiliza un titular adecuado, por ejemplo: \u00abHola [Nombre], \u00a1aqu\u00ed tienes un v\u00eddeo especial que he creado para ti!\u00bb.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de generar confianza con los nuevos clientes potenciales, puedes utilizar este m\u00e9todo para eclipsar a los competidores. Es un enfoque individual que dar\u00e1 lugar a conversaciones, conversiones y, en \u00faltima instancia, ventas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e18dc12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e18dc12\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Veamos la parte final del embudo en el proceso de ventas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f9813f elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5f9813f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fcf792f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6fcf792f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Parte inferior del embudo: decisi\u00f3n y deleite<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-797e904b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"797e904b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta fase del proceso de ventas, est\u00e1s m\u00e1s cerca que nunca de cerrar el trato con tu cliente. Pero antes de eso, necesitas escribir propuestas que ganen clientes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si incluso automatizas las propuestas de ventas, adem\u00e1s de utilizar plantillas est\u00e1ndar y m\u00f3dulos de texto, piensa siempre en la personalizaci\u00f3n para lograr una conexi\u00f3n m\u00e1s profunda y humana. Para ello, necesitas un CRM, datos y un software de propuestas en l\u00ednea (por ejemplo, <\/span><a href=\"https:\/\/www.proposify.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposify<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">) que rellene autom\u00e1ticamente los datos de tus clientes y a\u00f1ada un campo din\u00e1mico que te permita personalizar la automatizaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque la automatizaci\u00f3n es inevitable, siempre debes entrar en calor con tus clientes potenciales manteni\u00e9ndote muy relevante para ellos. Mu\u00e9strales el valor espec\u00edfico de tus productos o servicios. Por ejemplo, siempre puedes mostrar c\u00f3mo puedes solucionar sus problemas espec\u00edficos con tu producto o servicios.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda no ser demasiado insistente con tu oferta. Por supuesto, tu proceso est\u00e1 automatizado, pero siempre puedes iniciar una conversaci\u00f3n con preguntas abiertas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, concluye con una nota personal. Utiliza todos los detalles aprendidos y la informaci\u00f3n recabada de tu cliente en el transcurso del proceso de venta. Evita secciones que no se correspondan con la propuesta en cuesti\u00f3n o propuestas recicladas que hayas utilizado para otra empresa.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-508b4d2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"508b4d2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Por \u00faltimo...<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6862c455 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6862c455\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La automatizaci\u00f3n en el proceso de ventas es cada vez m\u00e1s inteligente. Distinguir entre un humano real y un robot cuando se trata de conversaciones es complicado. Dicho esto, nos estamos acercando a la era en la que daremos prioridad a las conexiones humanas reales como factor determinante a la hora de buscar la marca adecuada con la que trabajar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas que lo consigan estar\u00e1n bien posicionadas para captar m\u00e1s clientes y forjar una relaci\u00f3n productiva con ellos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que, en lugar de seguir a la multitud para ir a por todas en la automatizaci\u00f3n, la prioridad deber\u00eda ser c\u00f3mo podemos humanizar nuestros negocios y procesos de venta para impulsar el compromiso natural y una experiencia satisfactoria del cliente.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fe1431 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7fe1431\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfDe qu\u00e9 otra forma automatizar\u00edas tu proceso de ventas?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4dfa93df\" data-id=\"4dfa93df\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5372d66f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5372d66f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1335cee2\" data-id=\"1335cee2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-545b4d16\" data-id=\"545b4d16\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3bdb6807\" data-id=\"3bdb6807\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6be4d0f4 section-shadow elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6be4d0f4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1c4fd695\" data-id=\"1c4fd695\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5ea4d3d\" data-id=\"5ea4d3d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3168853e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3168853e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Looking for a tool to help you follow up with your emails? MailVibes enables true revenue at scale for your sales and marketing teams.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47e0e0f5 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"47e0e0f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-tracking-for-gmail\/makgoeakbbkhogecikabicopabombggi\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">INSTALL FOR FREE<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-202db518\" data-id=\"202db518\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo puedes humanizar tu proceso de ventas automatizado? Men\u00fa Un proceso de ventas automatizado, escalable y rentable: ese es el sue\u00f1o, \u00bfverdad? Y aunque as\u00ed es como deber\u00eda ser, a veces nos centramos tanto en impulsar las ventas, optimizar y escalar que olvidamos que vender significa construir una relaci\u00f3n con nuestros clientes potenciales. 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