{"id":8020,"date":"2022-12-19T13:11:48","date_gmt":"2022-12-19T19:11:48","guid":{"rendered":"https:\/\/mailvibes.io\/?p=8020"},"modified":"2022-12-19T13:14:12","modified_gmt":"2022-12-19T19:14:12","slug":"vender-por-correo-caracteristicas-beneficios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailvibes.io\/es\/vender-por-correo-caracteristicas-beneficios\/","title":{"rendered":"Vender por correo: \u00bfCaracter\u00edsticas o Beneficios?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"8020\" class=\"elementor elementor-8020\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-46a62704 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"46a62704\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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Parece que a menudo les cuesta diferenciar entre la caracter\u00edstica de su producto y el beneficio que esta caracter\u00edstica aportar\u00e1 a su cliente potencial. O, m\u00e1s bien, creen que escribir sobre las caracter\u00edsticas har\u00e1 que el cliente potencial piense autom\u00e1ticamente en los beneficios, igual que hacen ellos cuando escriben sobre su producto.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pues bien, el problema es que los clientes potenciales, especialmente en las ventas, a menudo no tienen esa capacidad especial de ver los beneficios mientras leen sobre las caracter\u00edsticas. Por eso es importante que hablemos de beneficios en lugar de caracter\u00edsticas cuando nos comuniquemos con nuestros clientes potenciales. A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo aprender la diferencia entre las caracter\u00edsticas y los beneficios y c\u00f3mo escribir sobre los beneficios en lugar de las caracter\u00edsticas en tu discurso de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-511122f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"511122f6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><b>Nuestra perspectiva frente a la perspectiva del cliente potencial<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si queremos escribir correos electr\u00f3nicos fr\u00edos impresionantes, lo primero que tenemos que aprender es a ver a trav\u00e9s de los ojos de nuestros clientes potenciales. Esto nos permitir\u00e1 entender sus puntos de dolor y sus necesidades, lo cual es la clave para descubrir los posibles beneficios que nuestro producto o servicio puede aportarles.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo segundo que tenemos que aprender es a entender a nuestros destinatarios. Tenemos que imaginar lo que piensan y sienten cuando leen un correo electr\u00f3nico que les hemos enviado. Esa es la raz\u00f3n por la que llevamos a cabo una investigaci\u00f3n sobre nuestro grupo de clientes potenciales: para entenderlos mejor incluso antes de empezar a comunicarnos.<\/span><\/p><p><b>Esto es lo que solemos hacer:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Investigamos a nuestro grupo de clientes potenciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Escribimos una introducci\u00f3n de nuestro correo electr\u00f3nico en fr\u00edo bien personalizado y adaptado, bas\u00e1ndonos en nuestra investigaci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Escribimos un discurso que es b\u00e1sicamente una lista fija de las caracter\u00edsticas de nuestro producto, y es el mismo para cada uno de nuestros grupos de clientes potenciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">4. Nuestros clientes potenciales reciben el correo electr\u00f3nico, lo abren y leen la introducci\u00f3n, porque se trata de ellos y les gusta leer sobre s\u00ed mismos, como a todos nosotros.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">5. Como les gusta lo que leen, siguen adelante y lo que encuentran de repente es una lista de caracter\u00edsticas a las que no pueden referirse en absoluto. Es entonces cuando pierden su inter\u00e9s.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si nuestro discurso es fijo, es decir, no tenemos que cambiar nada para enviarlo a diferentes grupos de prospectos, significa que no est\u00e1 lo suficientemente personalizado, y probablemente significa que en ese correo electr\u00f3nico nos centramos demasiado en nosotros mismos y en nuestro producto en lugar de centrarnos en nuestro prospecto y en el problema exacto que nuestro producto le resuelve.<\/span><\/p><p><b>Ejemplo<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para asegurarnos de que lo anterior no suena a murmullo te\u00f3rico, pongamos un ejemplo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Supongamos que vendemos un nuevo software de imagen digital. Queremos llegar a diferentes empresas que podr\u00edan hacer un buen uso de nuestro producto. Como resultado de nuestra investigaci\u00f3n, elegimos dos grupos de clientes potenciales<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estudios fotogr\u00e1ficos<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agencias de marketing digital<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensamos que ambos grupos podr\u00edan utilizar nuestro software para procesar im\u00e1genes de forma profesional. Y sabemos que nuestro software permite hacerlo mejor, m\u00e1s r\u00e1pido y m\u00e1s barato que los programas populares del mismo tipo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4b598235\" data-id=\"4b598235\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d852143 elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"1d852143\" data-element_type=\"widget\" id=\"subscription-form\" 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elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, probablemente elaboremos una introducci\u00f3n bien personalizada, ajustada a los dos grupos de clientes potenciales por separado, o tal vez incluso m\u00e1s espec\u00edficamente personalizada para subsegmentos adicionales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-33c3587c\" data-id=\"33c3587c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5f3ea4ba elementor-section-boxed elementor-section-height-default 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data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hasta aqu\u00ed todo bien. El siguiente paso es la presentaci\u00f3n. Y esa es la parte complicada.<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8969fab\" data-id=\"8969fab\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4e5b9c6d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4e5b9c6d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-33cc46d3\" data-id=\"33cc46d3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-298fd9d0\" data-id=\"298fd9d0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b23bbb0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b23bbb0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como acabamos de escribir una introducci\u00f3n bien personalizada, sentimos que hemos hecho nuestro trabajo prestando atenci\u00f3n a nuestro cliente potencial. As\u00ed que pensamos: \u00abVale, la primera parte era sobre ellos, ahora va a ser sobre nosotros\u00bb. Al fin y al cabo, tenemos que decirles de qu\u00e9 vamos\u00bb.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que nuestra propuesta es la siguiente:<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hemos creado un software de imagen digital que acelera el procesamiento de las fotos. Ofrece una gama completa de funciones dentro de una interfaz sencilla.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 te parece esta propuesta? \u00bfSe trata de caracter\u00edsticas o de beneficios?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38f28ef5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38f28ef5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Dividir el discurso en partes<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73966b4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73966b4c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguimos con el mismo ejemplo de un pitch. Veamos paso a paso lo que dice realmente sobre lo que ofrecemos:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es un software de imagen digital<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiene muchas funciones<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiene una interfaz sencilla<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hace que el trabajo con las fotos sea m\u00e1s r\u00e1pido<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><b>C\u00f3mo lo leemos nosotros:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Es un software de imagen digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; es un sustituto totalmente fiable del est\u00e1ndar que utilizas actualmente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tiene muchas funciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; tiene todas las funciones que necesitas para la imagen digital profesional, as\u00ed que cuando se trata de la variedad de caracter\u00edsticas es tan bueno como el software de la competencia que est\u00e1s usando actualmente; es decir, puedes hacer milagros trabajando en tus im\u00e1genes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tiene una interfaz sencilla<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: este es el punto en el que es mejor que tu soluci\u00f3n actual, porque puedes acceder a todas las funciones que necesitas en cuesti\u00f3n de segundos; no tienes que pasar horas leyendo o viendo tutoriales para saber c\u00f3mo hacer algo. Puedes relajarte y centrarte en las cosas que haces bien en lugar de luchar con un software demasiado complicado.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hace que el trabajo con las fotos sea m\u00e1s r\u00e1pido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; lo que significa que puedes perfeccionar cada proyecto m\u00e1s r\u00e1pidamente, y todav\u00eda te queda algo de tiempo para m\u00e1s proyectos (mejor productividad en el trabajo = m\u00e1s \u00e9xito m\u00e1s r\u00e1pido), o tener algo de tiempo para ti mismo<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestro problema aqu\u00ed es que no nos damos cuenta de una cosa crucial. No nos damos cuenta de que nuestros prospectos no leen nuestro mensaje, o no construyen su sem\u00e1ntica para el caso, como lo hacemos nosotros.<\/span><\/p><p><b>C\u00f3mo lo lee nuestro prospecto:<\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Es un software de imagen digital<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; as\u00ed que es como Photoshop, que ya uso, as\u00ed que no lo necesito<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tiene un mont\u00f3n de funciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; s\u00ed, obviamente, tambi\u00e9n el Photoshop, y ya lo tengo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Tiene una interfaz sencilla<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; interesante, pero \u00bfqu\u00e9 significa eso en realidad?<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hace que el trabajo con las fotos sea m\u00e1s r\u00e1pido<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; soy un profesional, creo que soy lo suficientemente r\u00e1pido haciendo mi trabajo. Se supone que el procesamiento de las fotos lleva una cantidad de tiempo considerable, as\u00ed que supongo que estoy bien. Gracias, pero no gracias.<\/span><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que, metaf\u00f3ricamente hablando: vemos una fachada e inmediatamente nos imaginamos los hermosos interiores del edificio. Es decir, al leer sobre una caracter\u00edstica, pensamos autom\u00e1ticamente en el beneficio que aporta en la vida.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestros clientes potenciales ven la fachada y lo \u00fanico que ven es&#8230; la fachada. Cuando leen sobre una caracter\u00edstica, pueden ver&#8230; bueno, una caracter\u00edstica. Las caracter\u00edsticas no se explican por s\u00ed mismas. Las caracter\u00edsticas no son lo suficientemente atractivas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cd6f47 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2cd6f47\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Crear una historia en lugar de una lista de caracter\u00edsticas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d44f35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d44f35\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es fundamental que nos demos cuenta de que nuestros clientes potenciales no ven nada m\u00e1s de lo que les contamos. Ellos no crean historias por s\u00ed mismos, por eso tenemos que crear una historia para ellos (y con ellos dentro como personajes).<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Justo unos d\u00edas antes de escribir este post, le\u00ed un gran y extremadamente poderoso art\u00edculo de Logan Strain de <\/span><a href=\"http:\/\/www.nextgenleads.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">NextGen Leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Describe c\u00f3mo su proceso de venta mejor\u00f3 en el momento en que comprendi\u00f3 que cerrar un trato no consiste en vender el producto, sino en que el cliente obtenga algo que realmente mejore su vida.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El n\u00facleo del cambio fue la forma de presentar el producto a los clientes: utiliz\u00f3 el poder de la narraci\u00f3n para mostrar a sus clientes las ventajas en lugar de las caracter\u00edsticas. Utilizaba palabras que entend\u00edan e im\u00e1genes a las que pod\u00edan referirse directamente. Lee <\/span><a href=\"http:\/\/www.salesengine.com\/power-of-story\/why-closing-is-just-a-matter-of-telling-better-stories\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">el art\u00edculo completo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> para obtener una lecci\u00f3n sobre c\u00f3mo hablar con tus clientes y prospectos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Logan describe el proceso de cierre de los tratos con clientes potenciales entrantes por tel\u00e9fono, pero creo que el consejo es universal, independientemente del tipo de clientes potenciales y del canal de venta. Sirve tanto para los correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo como para las llamadas, con la salvedad de que en un correo electr\u00f3nico en fr\u00edo tienes un espacio limitado para tu historia, por lo que tiene que ser m\u00e1s un extracto alentador de la contraportada que toda la trama.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b563a51 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b563a51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 hay para ti?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48ee427 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48ee427\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entonces, \u00bfc\u00f3mo podemos hacer que nuestro ejemplo de argumento siga centr\u00e1ndose en nuestro cliente potencial? \u00bfC\u00f3mo podemos escribir sobre las ventajas en lugar de las caracter\u00edsticas de un software de imagen digital?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En primer lugar, recuerda que en tu discurso sigues tratando de responder a la pregunta \u00abqu\u00e9 hay para ellos\u00bb. Es la propuesta de valor: se supone que debe ofrecer valor. T\u00e9ngalo en cuenta.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dado que tenemos dos grupos de clientes potenciales, podemos elaborar versiones de presentaci\u00f3n distintas y personalizadas para cada uno de ellos.<\/span><\/p><p><b>As\u00ed, para un fot\u00f3grafo profesional, podr\u00edas escribir algo como:<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Apuesto a que prefieres dedicar tu tiempo a hacer nuevas fotos que a luchar con un complejo software para procesar las que ya has hecho. Por eso he pensado que tal vez quieras comprobar una alternativa para la imagen digital que te proporciona todas las herramientas necesarias en una sola pantalla. Se acab\u00f3 el tener que pasar por largos tutoriales para conseguir el efecto que necesitas para tu foto perfecta.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">adem\u00e1s de una breve CTA: \u00bfQuieres probarlo?<\/span><\/p><p><b>Y para un comercializador digital, podr\u00edas escribir algo como<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9 que procesar las fotos lleva mucho tiempo, sobre todo utilizando un software complejo con muchas funciones ocultas. Por eso hemos ideado una alternativa en la que puedes acceder a todas las herramientas desde una sola pantalla, para que los profesionales como t\u00fa puedan pasar menos tiempo procesando sus fotos y tener m\u00e1s tiempo para nuevos proyectos interesantes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">adem\u00e1s de una breve CTA: \u00bfQuieres probarlo?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vale, es m\u00e1s largo que el pitch universal que describe las caracter\u00edsticas, pero est\u00e1 personalizado y cuenta una breve historia en la que pueden instalarse. Pueden leer la respuesta a la pregunta: \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00eda interesarme por esto? \u00bfQu\u00e9 hay para m\u00ed que deber\u00eda importarme?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos no son los lanzamientos perfectos de correo electr\u00f3nico en fr\u00edo, me doy cuenta de ello. Podr\u00edan trabajarse, podr\u00edan ser m\u00e1s cortos, podr\u00edan ofrecer m\u00e1s valor.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero mi objetivo era mostrarles que no necesitan enumerar las caracter\u00edsticas de su producto para decirle a su cliente potencial de qu\u00e9 se trata.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No necesitan una lista completa de caracter\u00edsticas. Todo lo que necesitan es al menos un beneficio significativo que puedan referir a sus propias vidas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1023ef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d1023ef\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3 peque\u00f1as grandes cosas a tener en cuenta al vender por correo:<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64dd9cb4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64dd9cb4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">1. Los clientes potenciales no leen tu correo electr\u00f3nico como t\u00fa lo haces: quieren ver los beneficios, no las caracter\u00edsticas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">2. Por eso el discurso (tambi\u00e9n conocido como propuesta de valor) no trata de tu producto y sus caracter\u00edsticas, sino de tu cliente potencial y sus necesidades.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">3. Y por eso tienes que contarles una historia (con el menor n\u00famero de palabras posible) que puedan referir a su propia situaci\u00f3n y pensar: \u00abOye, yo podr\u00eda usar eso en tal situaci\u00f3n\u00bb.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-662f9bf8\" data-id=\"662f9bf8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2dd9e43 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2dd9e43\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4a309efb\" data-id=\"4a309efb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5e9607d2\" data-id=\"5e9607d2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-134930c3\" data-id=\"134930c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6ae6f9ea section-shadow elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6ae6f9ea\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5098111\" data-id=\"5098111\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4395ab20\" data-id=\"4395ab20\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe2c06d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fe2c06d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 otros consejos para vender por correo conoces?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b78e4b7 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b78e4b7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75bbb48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"75bbb48\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Looking for a tool to help you follow up with your emails? 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Consejos Vender por correo no siempre es cosa f\u00e1cil, por ello hemos hablado con nuestros usuarios sobre el texto de sus correos electr\u00f3nicos. Parece que a menudo les cuesta diferenciar entre la caracter\u00edstica de su producto y el beneficio que esta caracter\u00edstica aportar\u00e1 a su cliente potencial. O, m\u00e1s [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[261],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.0 (Yoast SEO v21.0) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vender por correo: \u00bfCaracter\u00edsticas o Beneficios? - MailVibes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Te damos algunos ejemplos para saber c\u00f3mo redactar un mensaje para vender por correo. 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