{"id":7586,"date":"2022-11-16T17:33:09","date_gmt":"2022-11-16T23:33:09","guid":{"rendered":"https:\/\/mailvibes.io\/?p=7586"},"modified":"2022-11-16T17:33:09","modified_gmt":"2022-11-16T23:33:09","slug":"ventas-basadas-en-cuentas-absd","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailvibes.io\/es\/ventas-basadas-en-cuentas-absd\/","title":{"rendered":"Ventas basadas en cuentas (ABSD)"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7586\" class=\"elementor elementor-7586\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7a625ca4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7a625ca4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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te reportar\u00e1 d\u00f3lares en cuanto tu equipo de ventas lo adopte? \u00bfQu\u00e9 es realmente? Ve la breve introducci\u00f3n al ABSD en palabras sencillas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1703e665 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1703e665\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando o\u00ed hablar por primera vez de ABSD, pens\u00e9 que iba a ser un enfoque totalmente revolucionario para el marketing y las ventas. Cuando se acu\u00f1a un nuevo nombre elegante para algo, deletreado con letras may\u00fasculas y que, como resultado, se convierte en un acr\u00f3nimo, va a ser algo grande, \u00bfverdad?<\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bueno, \u00a1es grande! Pero yo no dir\u00eda que es revolucionario. Hay algunas caracter\u00edsticas del marco de trabajo que quiz\u00e1s ya te suenen (sobre todo si llevas tiempo leyendo este blog).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7fced87d\" data-id=\"7fced87d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3db5319c elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"3db5319c\" data-element_type=\"widget\" id=\"subscription-form\" 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.elementor-spacer-inner{height:var(--spacer-size)}.e-container{--container-widget-width:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer{width:var(--container-widget-width,var(--spacer-size));-ms-flex-item-align:stretch;align-self:stretch;-ms-flex-negative:0;flex-shrink:0}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container,.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer{height:100%}.e-container>.elementor-widget-spacer>.elementor-widget-container>.elementor-spacer>.elementor-spacer-inner{height:var(--container-widget-height,var(--spacer-size))}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5aa5cede elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5aa5cede\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00e9ntrate primero en la empresa (cuenta)<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b504781\" data-id=\"b504781\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-512eb024 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"512eb024\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No se parte de un personaje de marketing, como el vicepresidente de ventas de una empresa de TI con 50-100 empleados. Se parte de la definici\u00f3n del Perfil del Cliente Ideal, y por cliente se entiende una empresa, no una persona. Una empresa de tipo espec\u00edfico, dentro de un sector espec\u00edfico, de un tama\u00f1o espec\u00edfico, con un producto\/servicio espec\u00edfico y un mercado objetivo espec\u00edfico.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eliges s\u00f3lo unas pocas empresas que coincidan con el perfil. Y centras todos tus esfuerzos de marketing y ventas en ellas. Te suena familiar, \u00bfverdad?<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15d2a5c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"15d2a5c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Investiga a fondo a tus prospectos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ffcf4b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ffcf4b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Idealmente, en el enfoque de ventas basadas en cuentas, se contratan SDRs (representantes de desarrollo de ventas) que son un poco como esp\u00edas, buscando toda la informaci\u00f3n que puedan encontrar sobre las empresas elegidas que coinciden con tu ICP. A continuaci\u00f3n, se dirigen a los responsables de la toma de decisiones (a menudo no se trata de una sola persona en una empresa), que podr\u00edan estar potencialmente interesados en comprar tu producto.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En el siguiente paso, los SDRs investigan a fondo a los responsables de la toma de decisiones elegidos, para obtener toda la informaci\u00f3n que puedan, para que tus representantes de ventas puedan utilizarla cuando hablen con los clientes potenciales. Aqu\u00ed hay un gran post de <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/account-based-marketing-sales-eating-saas-world-aka-how-zach-barney?trk=prof-post\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zach Barney sobre el ABSD<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, que da un buen ejemplo de c\u00f3mo puede ser el trabajo del SDR.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-35a5dfaa\" data-id=\"35a5dfaa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6dcb226f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6dcb226f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-47f3cb84\" data-id=\"47f3cb84\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-44293ec4\" data-id=\"44293ec4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edb1173 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"edb1173\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Contacta a los prospectos con m\u00faltiples mensajes personalizados<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6499e427\" data-id=\"6499e427\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2e7c76b1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2e7c76b1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-61a9f963\" data-id=\"61a9f963\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c59074b\" data-id=\"c59074b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73e3a9f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73e3a9f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizando la valiosa informaci\u00f3n recopilada en la fase de investigaci\u00f3n, tus SDRs preparan un alcance super dirigido y altamente personalizado. Escriben secuencias de correos electr\u00f3nicos que incluyen varios seguimientos, pueden llamar y llegar a trav\u00e9s de otros canales, por ejemplo, las redes sociales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los mensajes se centran en la empresa del cliente potencial: sus \u00e9xitos, eventos recientes, problemas y necesidades. La clave est\u00e1 en el contexto de una conversaci\u00f3n comercial significativa. No se trata de presentar tu soluci\u00f3n. Se trata de mostrar a tu cliente potencial por qu\u00e9 y c\u00f3mo tu soluci\u00f3n puede convertirse en una pieza adecuada para el rompecabezas de su empresa.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y los SDR no se dirigen a una sola persona. Intentan ponerse en contacto con varias personas de la misma empresa al mismo tiempo, para utilizar los mecanismos de organizaci\u00f3n, un poco como en el sistema Breakthrough Email de Bryan Kreuzberger. Siguen enviando mensajes de forma persistente a trav\u00e9s de diferentes canales, para iniciar una relaci\u00f3n y luego nutrirla.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c317139 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c317139\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Construye relaciones valiosas y a largo plazo con los prospectos<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff43ae3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ff43ae3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No esperes que te compren despu\u00e9s de 3 emails. Te preparas para un proceso de decisi\u00f3n largo, complicado y de varios niveles. Te comprometes a todos los niveles que puedas. El objetivo es hacerse amigo de ellos antes de que se decidan a comprarte.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, por \u00faltimo, est\u00e1s dispuesto a ayudar a la empresa a implantar tu soluci\u00f3n para m\u00faltiples usuarios. Est\u00e1s preparado para mantener la soluci\u00f3n para numerosas cuentas de usuarios, y tu equipo de soporte se prepara para ayudar a los usuarios en cualquier momento que necesiten ayuda. En otras palabras, te preparas para un gran compromiso, porque esperas un gran compromiso de tu cliente potencial.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hablando de compromisos&#8230;<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c4057d5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c4057d5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La antigua venta vs las ventas basadas en cuentas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-350addd8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"350addd8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">He le\u00eddo en alguna parte (no recuerdo d\u00f3nde, as\u00ed que si reconoces esta parte, por favor h\u00e1zmelo saber en los comentarios) una gran comparaci\u00f3n del outbound tradicional con una persecuci\u00f3n de chicas en un bar.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando env\u00edas miles de correos electr\u00f3nicos mal dirigidos, eres como un tipo cuyo \u00abperfil de chica ideal\u00bb son todas las rubias menores de 30 a\u00f1os.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y adivina qu\u00e9 personaje familiar me hizo pensar&#8230;<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed. Barney. Barney Stinson de\u201d C\u00f3mo conoc\u00ed a tu madre\u201d. Su perfil de chica ideal era muy simple, m\u00e1s o menos resumido en la met\u00e1fora de arriba. No buscaba compromiso. Utilizaba trucos baratos para ligar con cualquier t\u00eda buena en un bar. Cuando pienses en un acercamiento de alta cantidad, baja calidad y orientado al producto, piensa en los m\u00e9todos de b\u00fasqueda de chicas de Barney.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, est\u00e1 por supuesto Ted.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las formas de Ted de buscar a la chica son un poco como la b\u00fasqueda de clientes perfectos dentro del enfoque de ventas basadas en cuentas. Busca a \u00abla elegida\u00bb. Es paciente en la espera de \u00abla elegida\u00bb. Est\u00e1 preparado para un compromiso a largo plazo. Est\u00e1 dispuesto a invertir mucho tiempo y esfuerzo para conseguir a la chica perfecta. As\u00ed que, cuando pienses en ABSD, piensa en los m\u00e9todos de b\u00fasqueda de chicas de Ted.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ok, basta de met\u00e1foras de programas de televisi\u00f3n, volvamos al tema.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-adf3c74 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"adf3c74\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cuando definitivamente NO quieres aplicar las ventas basadas en cuentas<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76a1968 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76a1968\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resulta que el ABSD no es un nuevo m\u00e9todo dorado para hacerte rico, seas quien seas. Simplemente no es para todos. Y si intentas aplicarlo cuando no debes hacerlo, lo m\u00e1s probable es que pierdas mucho en lugar de ganar. As\u00ed que presta atenci\u00f3n. Estos son los casos en los que definitivamente NO debes aplicar las ventas basadas en cuentas.<\/span><\/p><p><b>1) Si tienes la intenci\u00f3n de cerrar operaciones inferiores a 50.000 d\u00f3lares<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El ABSD requiere el tiempo de equipos de varios miembros, mucha investigaci\u00f3n exhaustiva y un alcance persistente y bien pensado. Ninguna de estas cosas es barata. El m\u00e9todo requiere una gran inversi\u00f3n, por lo que s\u00f3lo tiene sentido desde el punto de vista financiero si se pretende obtener un rendimiento significativo. En <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/account-based-sales-development-playbook-teams-brandon-redlinger?trk=mp-reader-card\"><span style=\"font-weight: 400;\">este post<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, Brandon Redlinger recoge un comentario de Trish Bertuzzi que se\u00f1ala la cantidad de 50.000 d\u00f3lares como el valor m\u00ednimo de la operaci\u00f3n para aplicar el ABSD.<\/span><\/p><p><b>2) Si a\u00fan no has alcanzado el ajuste del producto\/mercado y tu soluci\u00f3n no es estable<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tienes que estar en la fase en la que tienes especificado tu perfil de cliente ideal. Vas a gastar mucho tiempo y dinero investigando a tus clientes potenciales y esperando a que se complete el proceso de venta. No puedes permitirte el lujo de hacerlo si todav\u00eda est\u00e1s averiguando qu\u00e9 tipos de clientes se beneficiar\u00e1n de tu soluci\u00f3n. Tienes que estar seguro de que las empresas que has elegido se beneficiar\u00e1n de ella.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seamos sinceros, si vas a vender por m\u00e1s de 50.000 d\u00f3lares la operaci\u00f3n, quieres conseguir sobre todo peces gordos. Y no puedes esperar que los peces gordos te perdonen los fallos y la inestabilidad de tu soluci\u00f3n. No puedes arriesgarte a que todo un departamento de una empresa pierda repentinamente el acceso al software que proporcionas. No puedes suponer que dos personas de tu equipo de soporte vayan a atender de repente a 500 nuevos usuarios. En resumen, tienes que estar preparado para perseguir al pez gordo.<\/span><\/p><p><b>3) Si no est\u00e1s preparado para contratar y formar al equipo de SDRs<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los SDR eficaces son la clave de la eficacia del enfoque de ventas basadas en cuentas. Y el trabajo de un SDR es un trabajo duro. Por lo tanto, tienen que ser las personas adecuadas en el lugar adecuado: quieres personas con intuici\u00f3n. Tienen que aprender a crear mensajes adecuados y gestionar campa\u00f1as de difusi\u00f3n bien preparadas que incluyan muchos elementos de personalizaci\u00f3n. Tienen que comunicarse muy bien con marketing y ventas. Y, por \u00faltimo, tienen que contar con un conjunto de herramientas que hagan su trabajo m\u00e1s llevadero.<\/span><\/p><p><b>4) Si no crees en la automatizaci\u00f3n<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si se les proporcionan potentes herramientas de automatizaci\u00f3n de la investigaci\u00f3n y el alcance, tus SDR se esforzar\u00e1n. Su trabajo va a ser duro de todos modos. Si no cuentan con ning\u00fan tipo de automatizaci\u00f3n, tus SDRs morir\u00e1n tratando de entregar algunos resultados. Su trabajo tendr\u00e1 poco sentido.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que si realmente te tomas en serio las ventas basadas en cuentas, tienes que estar preparado para implementar algunos procesos bien coordinados de recogida y gesti\u00f3n de datos, as\u00ed como algunas soluciones para automatizar el alcance personalizado.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c50c9d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c50c9d1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 ventajas tiene para ti la venta basada en cuentas?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cf9f3cd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2cf9f3cd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Incluso si las ventas basadas en cuentas no es todav\u00eda para ti, hay algunas caracter\u00edsticas del enfoque que deber\u00edas incorporar en tus actividades de divulgaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No tienes que cerrar negocios de m\u00e1s de 50.000 d\u00f3lares para elaborar tu perfil de cliente ideal. No necesitas tener un equipo de SDR para enviar correos electr\u00f3nicos centrados en tus clientes potenciales en lugar de tu producto. Y no es necesario haber alcanzado el ajuste de producto\/mercado para darte cuenta de que es el \u00e9xito del cliente en lo que debes centrarte m\u00e1s.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durante casi dos a\u00f1os, hemos estado predicando para centrarte en la construcci\u00f3n de relaciones a trav\u00e9s de correos electr\u00f3nicos en fr\u00edo, y no en tratar de vender directamente. Hemos estado escribiendo sobre c\u00f3mo la personalizaci\u00f3n verdadera y honesta afecta a la eficacia del alcance. Hemos estado enfatizando la importancia de un seguimiento valioso y persistente. Hemos estado se\u00f1alando que una campa\u00f1a de divulgaci\u00f3n bien preparada lleva tiempo y esfuerzo, pero al final merece totalmente la pena.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora, s\u00f3lo puedes imaginar la alegr\u00eda abrumadora que sentimos, cuando descubrimos que algunas renombradas empresas de ventas de los Estados Unidos difunden todas esas ideas bajo una elegante abreviatura de cuatro letras: ABSD (ventas basadas en cuentas). Sinceramente, s\u00f3lo puedo esperar que esta particular tendencia en las ventas perdure y prospere.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5842f35a\" data-id=\"5842f35a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bebdadd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bebdadd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4dad991d\" data-id=\"4dad991d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1c138722\" data-id=\"1c138722\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-450146b8\" data-id=\"450146b8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-51eafb1f section-shadow elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"51eafb1f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-396f01b8\" data-id=\"396f01b8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2cf8a698\" data-id=\"2cf8a698\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f5d1d97 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f5d1d97\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Looking for a tool to help you follow up with your emails? 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Men\u00fa Si te dedicas a las ventas, es probable que hayas o\u00eddo hablar \u00faltimamente de la tendencia de ventas basadas en cuentas (ABSD &#8211; Account Based Sales Development). \u00bfEs nueva? \u00bfEs para todo el mundo? \u00bfEs un enfoque revolucionario que te reportar\u00e1 d\u00f3lares en cuanto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[261],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.0 (Yoast SEO v21.0) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ventas basadas en cuentas (ABSD) - MailVibes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conoce si la venta basada en cuentas (ABSD) es lo que tu negocio necesita para generar ingresos y ganancias. 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