{"id":7509,"date":"2022-11-04T06:34:57","date_gmt":"2022-11-04T12:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mailvibes.io\/?p=7509"},"modified":"2022-11-04T06:44:59","modified_gmt":"2022-11-04T12:44:59","slug":"consejos-exitosos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mailvibes.io\/es\/consejos-exitosos-de-ventas\/","title":{"rendered":"8 consejos exitosos de ventas seg\u00fan Muhammad Ali"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"7509\" class=\"elementor elementor-7509\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-694e65d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"694e65d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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.elementor-drop-cap{background-color:#818a91;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#818a91;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Ex boxeador profesional estadounidense. Ampliamente considerado como uno de los mejores pesos completos de la historia del deporte. Uno de los deportistas m\u00e1s reconocidos de todos los tiempos. Dej\u00f3 grandes aprendizajes y enfoques que deben ser una motivaci\u00f3n para todos nosotros. Este es un post inspirado y dedicado a una de las personas m\u00e1s grandes de todos los tiempos.<\/p><p>Hoy, Muhammad Ali nos ense\u00f1ar\u00e1, amigos de las ventas, a c\u00f3mo tener \u00e9xito en tu propio ring de ventas.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c3d8db elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c3d8db\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Piensa diferente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3eba1f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3eba1f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Muhammad es conocido por su gran boxeo, su sentido del humor, su honestidad y&#8230; un delicioso baile en el ring. Se mov\u00eda constantemente, saltando y rodeando a sus oponentes, manteniendo las manos bajas y arremetiendo con un r\u00e1pido golpe de izquierda que lanzaba desde \u00e1ngulos imprevisibles. Cre\u00f3 un estilo propio que le ayud\u00f3 a ganar 56 de 61 combates.<\/p><p>Cuando se trata de ventas, no hay oponente y lucha, pero s\u00ed hay un reto. Si quieres ganar repetidamente, tienes que crear tu propio estilo excepcional. Puedes hacerlo proporcionando una experiencia de venta mejor que la de tus competidores, o creando una forma \u00fanica de presentarles tu servicio a los prospectos. Piensa fuera de la caja, supera la actuaci\u00f3n de los dem\u00e1s: as\u00ed estar\u00e1s siempre dos pasos por delante de tu competencia.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd04773 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dd04773\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ten confianza<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5da5ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b5da5ca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Muhammad se enfrent\u00f3 a muchos oponentes con talento en su carrera. En todas las entrevistas que concede despu\u00e9s de un combate exitoso, nunca admit\u00eda haber sentido miedo, sino todo lo contrario: le encantaba contar lo que hab\u00eda pasado por su cabeza durante el combate y lo fuerte que se hab\u00eda sentido. Sol\u00eda hablar de s\u00ed mismo en superlativos y luego a\u00f1ad\u00eda: \u00abNo es alardear si puedes respaldarlo\u00bb.<\/p><p>En las ventas, al igual que en el ring, la confianza es imprescindible. Tus clientes no confiar\u00e1n en ti ni en tu producto si no te sientes seguro al presentarlo. Puedes desarrollar tu confianza convirti\u00e9ndote en un experto en el producto, teniendo una sesi\u00f3n de meditaci\u00f3n de 10 minutos antes de una reuni\u00f3n, o simplemente trabajando en un discurso un poco m\u00e1s lento.<\/p><p>Cuando estamos nerviosos, tendemos a hablar m\u00e1s r\u00e1pido. Para no perderte en ello, imagina que tu cliente es un joven estudiante y t\u00fa un profesor. Habla con claridad y anima a tu prospecto a preguntar.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7da0d7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7da0d7d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cambia tu visi\u00f3n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5547568 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5547568\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Una de las citas m\u00e1s famosas de Mahoma es: \u00abImposible es s\u00f3lo una gran palabra lanzada por hombres peque\u00f1os a los que les resulta m\u00e1s f\u00e1cil vivir en el mundo que les han dado, que explorar el poder que tienen para cambiarlo\u00bb. Imposible no es un hecho. Es una opini\u00f3n. Imposible no es una declaraci\u00f3n. Es un reto. Imposible es un potencial. Imposible es temporal. Imposible es nada\u00bb.<\/p><p>Si te limitas con las suposiciones de que tu producto no se puede vender a un precio m\u00e1s alto, o que no puedes cerrar m\u00e1s de X clientes al mes, o que este tipo de cliente nunca comprar\u00eda tu producto &#8211; deja de hacerlo. Sea lo que sea que te propongas, puedes tener \u00e9xito. Si un determinado enfoque no funciona, cambia el enfoque.<\/p><p>La diferencia entre las personas que consiguen lo imposible y las que no, es que estas \u00faltimas siguen repitiendo la misma visi\u00f3n. Cambia tu visi\u00f3n, analiza tu enfoque de ventas desde muchos \u00e1ngulos diferentes para encontrar una actitud adecuada y lograr lo que otros perciben como inalcanzable.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38dc719 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"38dc719\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prep\u00e1rate para aguantar los golpes<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b93f4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b93f4c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Ali dijo una vez: \u00abNo puedes planificar una pelea. S\u00f3lo tienes que preparar tus herramientas. Como un astronauta antes de ir al espacio, que finge que le ha pasado algo a la nave, as\u00ed que cuando le pasa, est\u00e1 preparado para cualquier cosa\u00bb.<\/p><p>Siempre sugiero a mis vendedores que preparen un documento de preguntas frecuentes cada vez que inicien una reuni\u00f3n con un determinado cliente. FAQ, &#8216;Frequently Asked Questions&#8217;, es un documento que contiene todas las posibles preguntas que pueden aparecer en la reuni\u00f3n por parte del cliente, y contiene respuestas a todas ellas.<\/p><p>Si tu producto o servicio ayuda a muchos sectores o a diferentes tipos de clientes, deber\u00edas tener un documento de preguntas frecuentes preparado para cada uno de ellos y seguir desarroll\u00e1ndolo cuando aparezcan nuevas preguntas (para las que no estabas preparado).\u00a0<\/p><p>De este modo, estar\u00e1s preparado para manejar cualquier cosa y ayudar a un representante de ventas novato en su propio anillo.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d35cc7c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d35cc7c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mostrar buena deportividad<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6506e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f6506e5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>\u00abMuchas peleas son realmente salvajes. La nariz sangra, el ojo se corta, los dientes est\u00e1n fuera y el cerebro puede tener una conmoci\u00f3n, s\u00f3lo para complacer a los seres humanos. Yo no voy a ser ese tipo. Y si lastimo a un compa\u00f1ero, me retiro. No voy a matarlo s\u00f3lo porque alguien est\u00e9 mirando. Pueden tener una familia, hijos. No me veo poniendo a un hombre contra las cuerdas y seguir golpeando, s\u00f3lo para demostrarme lo malo que soy. No lo voy a hacer\u00bb.<\/p><p>Ser un representante de ventas \u00e9xitoso no se mide s\u00f3lo por el n\u00famero de tratos cerrados, sino tambi\u00e9n por tu honestidad, profesionalidad y juego limpio dentro de tu equipo de ventas.<\/p><p>He visto a vendedores robarse tratos entre s\u00ed, evitar ayudar a los novatos, ser deshonestos con el cliente y el equipo. No seas salvaje como un boxeador cualquiera, porque tarde o temprano te devolver\u00e1n el golpe. S\u00e9 como Al\u00ed, juega limpio, y permanecer\u00e1s en el ring durante mucho tiempo.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1abe43 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f1abe43\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">S\u00e9 decidido<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e956ed1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e956ed1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Un verdadero campe\u00f3n es capaz de lanzar \u00abuna patada de \u00faltimo momento\u00bb. Tener capacidad mental para impulsarse y salir en el \u00faltimo minuto, cerrando el espect\u00e1culo, aunque el resultado sea parejo e incierto. Muhammad era uno de ellos. Era persistente, nunca se rend\u00eda. Una vez dijo: \u00abOdio cada minuto de mis entrenamiento, pero me digo a m\u00ed mismo: &#8216;No renuncies. Sufre ahora y vive el resto de tu vida como un campe\u00f3n\u00bb.<\/p><p>Seguro que tienes algunos prospectos que te encantar\u00eda tener en tu cartera. Yo los llamo \u00abGrandes jugadores\u00bb y nunca me da miedo acercarme a ellos. El proceso de conseguir un tomador de decisiones en una reuni\u00f3n puede llevar m\u00e1s tiempo (a veces incluso meses), pero no es imposible. En casos como este hay que seguir intent\u00e1ndolo. Cada vez que consigo que un \u00abGran Jugador\u00bb participe en una llamada, le pregunto \u00ab\u00bfQu\u00e9 hizo que finalmente respondieras a mi correo electr\u00f3nico?\u00bb, siempre me dicen: \u00abTu persistencia. Me gusta\u00bb.<\/p><p>Pero una reuni\u00f3n no es suficiente. Ahora, hay un proceso para tomar una decisi\u00f3n final. Despu\u00e9s de una llamada con un cliente, sigue siendo persistente. Si realmente crees que tu producto puede ayudarles, sigue haciendo un seguimiento. Si es posible, deja que lo prueben. Pida su opini\u00f3n, averig\u00fce qu\u00e9 les impide comprarlo. S\u00e9 decidido y esa \u00abpatada de \u00faltima hora\u00bb te har\u00e1 conseguir aquello por lo que has estado luchando.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa8a7d0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fa8a7d0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Supera a tu oponente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-693b38f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"693b38f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Ali empezaba sus primeros asaltos muy concentrado, observando cuidadosamente la t\u00e9cnica de su oponente, para saber qu\u00e9 t\u00e1cticas utilizar despu\u00e9s. Gracias a su gran capacidad de observaci\u00f3n, fue capaz de desarrollar el mayor conjunto de habilidades jam\u00e1s mostrado en el ring. La leyenda rebotaba, saltaba, se deslizaba, giraba, cortaba y corr\u00eda con su elegante juego de pies. Nadie pod\u00eda moverse con tanta facilidad y poes\u00eda como \u00e9l.<\/p><p>Cuando tengas una reuni\u00f3n o una llamada con un cliente, s\u00e9 observador. Haz preguntas para averiguar todo lo posible. Para ello puedes utilizar el marco BANT y GPCT, que calificar\u00e1 perfectamente a tu cliente potencial. Aseg\u00farate de escuchar con atenci\u00f3n y deja que el cliente potencial termine sus ideas. M\u00e1s tarde, utiliza la informaci\u00f3n recopilada para reaccionar ante ellas.<\/p><p>Por ejemplo, si un cliente menciona que tiene x,y,z problemas en su negocio, mu\u00e9strale soluciones a estos problemas exactos. Dales lo que ellos consideran importante. Tu gran capacidad de escucha ser\u00e1 tu propio trabajo de pies en el camino hacia el \u00e9xito.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c697fd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c697fd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">S\u00e9 carism\u00e1tico<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c190d7a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c190d7a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Muhammad era brillante y carism\u00e1tico. Era un gran narrador y su sentido del humor era su segunda marca conocida. \u00abVi a Sonny Liston hace unos d\u00edas&#8230;\u00bb, dijo el entrevistador. \u00ab\u00bfNo es feo?\u00bb, pregunt\u00f3 Ali. \u00abEs demasiado feo para ser el campe\u00f3n del mundo, el campe\u00f3n del mundo deber\u00eda ser guapo como yo\u00bb.<\/p><p>No es f\u00e1cil ser a la vez gracioso y profesional en las ventas, y no te pido que finjas ser alguien que no eres. Todo lo contrario, si intentas ser engre\u00eddo como Ali, puedes llegar a ser molesto. Te animo a que est\u00e9s relajado, seas positivo y tengas algo de sentido del humor.\u00a0<\/p><p>\u00bfPor qu\u00e9?<\/p><p>Porque durante la presentaci\u00f3n de tu producto o servicio, si no eres carism\u00e1tico y no est\u00e1s emocionado, tu cliente no lo estar\u00e1 tampoco.<\/p><p>Si irradias buena energ\u00eda, les contagiar\u00e1s tu pasi\u00f3n y les influir\u00e1s positivamente. \u00a1De eso se trata! Pero recuerda: sigue siendo t\u00fa mismo: la clave de ser divertido es tambi\u00e9n ser aut\u00e9ntico.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac819a0 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"ac819a0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/email-tracking-for-gmail\/makgoeakbbkhogecikabicopabombggi\" target=\"_blank\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">INSTALL FOR FREE<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-16 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cc1669d\" data-id=\"cc1669d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6332e20 elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"6332e20\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Next&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Previous&quot;,&quot;button_width&quot;:&quot;100&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor-pro - v3.7.7 - 20-09-2022 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